Привіт, майбутній колего!
MK:translations — українська localization-компанія, яка понад 11 років допомагає бізнесу виходити на міжнародні ринки. Ми локалізуємо ігри, мобільні застосунки, SaaS-продукти, програмне забезпечення, аудіо- та відеоконтент більш ніж 84 мовами.
Серед наших клієнтів — Microsoft, Uber, Rakuten, Visa, 1+1 Media, PariMatch, Tickets.ua, LABA, Sherp, EXIM Bank та інші міжнародні компанії.
Зараз ми активно масштабуємося та шукаємо Business Development Manager, який допоможе розвивати нові ринки та залучати міжнародних B2B-клієнтів.
Що буде вашим основним фокусом
Пошук та залучення нових B2B-клієнтів через outbound-канали.
Побудова та розвиток партнерських і реферальних програм.
Проведення переговорів та закриття нових угод.
Розвиток довгострокових відносин із клієнтами та масштабування існуючих акаунтів.
Ваші задачі
Аналізувати outbound-канали (LinkedIn, Email Outreach, бізнес-клуби, конференції тощо) та запускати найефективніші.
Генерувати кваліфіковані ліди й будувати стабільний pipeline.
Проводити discovery-зустрічі та переговори з потенційними клієнтами.
Брати участь у профільних офлайн-заходах, розширювати власний нетворк.
Запускати та розвивати партнерські й реферальні програми.
Виявляти можливості для Upsell серед існуючих клієнтів у співпраці з проєктною командою.
Що для нас важливо
Досвід у B2B Business Development або Sales від 2 років.
Практичний досвід холодних продажів: пошук клієнтів, outbound, переговори та закриття угод.
Досвід роботи у сервісних або продуктових компаніях із коротким циклом продажів (SaaS, GameDev, iGaming, MilTech, консалтинг, маркетингові агенції, юридичні послуги, export/import тощо).
Англійська мова — Upper-Intermediate (B2+) або вище.
Самостійність, проактивність та орієнтація на результат.
Буде плюсом
Власний професійний нетворк.
Досвід розвитку партнерських програм.
Розуміння ринку localization або IT services.
Що ми пропонуємо
Конкурентну винагороду: ставка + бонуси від результату.
Роботу в міжнародній компанії зі стабільним зростанням.
Можливість продавати затребуваний сервіс клієнтам по всьому світу.
Роботу з великими міжнародними брендами.
Постійний професійний розвиток та навчання.
Можливість впливати на розвиток напрямку та реалізовувати власні ідеї.
Команду, яка підтримує ініціативність, відповідальність та культуру Win-Win.
Якщо вам цікаво будувати міжнародні продажі, відкривати нові ринки та впливати на розвиток бізнесу — будемо раді познайомитися.
Приєднуйся до МК:translations і допомагай українському бізнесу досягати світового успіху!
