Uklon — продуктова сервісна IT-компанія, розробник однойменного застосунку.
Заснована в Києві у 2010 році, сьогодні Uklon — це екосистема цифрових сервісів, що об’єднує райдхейлінг, доставку Uklon Delivery, рекламну платформу Uklon Ads та сервіс купівлі автобусних квитків Uklon Travel в єдиному застосунку. Станом на квітень 2026 року сервіс Uklon присутній у 27 містах України та на території туристичного комплексу Буковель. Також компанія оперує в Узбекистані в місті Ташкент.
Ми створюємо highload продукти, за якими ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.
Приєднуйся до нас у ролі Business Development and Sales Specialist Senior (e-commerce)
Hiring process: Знайомство, інтерв’ю з командою, тестове завдання (ми цінуємо твою роботу та час, тому ТЗ оплачуємо) та фінальна зустріч. Деталі щодо того, як познайомитися з нашою командою дізнавайся у Анни, Recruiter
Що ми пропонуємо саме для цієї ролі: • можливість постійного розвитку у роботі з лідерами ринку у висококонкурентному бізнес середовищі • можливість долучитись до найтехнологічнішого продукту у сфері внутрішньоміської ультрашвидкої доставки • можливість безпосередньо впливати на продукт «сьогодні» і бачити результат своєї роботи, вже «завтра» • долучитись до команди, що працює з впізнаваним продуктом, що немає аналогів у сфері Delivery в Україні • можливість професійного розвитку у динамічному середовищі з амбітними викликами • можливість будувати свій особистий бренд в рамках програми Brand Ambassador Uklon • занурення в культуру компанії, яка вважає кожного співробітника значущим і цінним • регулярний performance & salary review
Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії: • стратегічне дослідження та аналіз ринку • розробка та реалізація стратегії залучення клієнтів (Inbound та Outbound) • ведення повного циклу продажів та супровід • розробка комерційних пропозицій та презентаційна діяльність • побудова довгострокових партнерств та максимізація доходу • координація внутрішніх процесів та контроль якості • участь у розвитку напрямку та оптимізація процесів • представництво компанії та нетворкінг • обмін експертизою та розвиток команди
Челенджі на 3 місяці: • повна інтеграція в команду та опанування внутрішніх процесів, занурення в технічну частину • формування TОП-20 цільових клієнтів з чітким планом заходу до кожного Enterprise-гравця • проведення не менше 5 зустрічей з клієнтами категорій Enterprise та Medium-plus, результатами яких буде визначений пул потреб, очікувань і основні pains клієнта, презентована tailored КП, чіткі домовленості про орієнтовний початок співпраці • підписання контрактів та успішний запуск щонайменше 2 партнерів у сегменті Non-food з виходом на стабільні об’єми замовлень (500+) • виведення щонайменше 3-х Enterprise-клієнтів на стадію Контракт/Інтеграція у пайплайні • сформовано пайплайн з загальним потенціалом на 15000+ замовлень
Для досягнення результатів, тобі знадобляться: • досвід у B2B-продажах від 4-х років та успішні кейси залучення великих Enterprise-клієнтів • вміння вести повний цикл угоди та вести складні переговори з C-level • досвід роботи з аналітикою та звітністю (Tableau/ PowerBI/ Looker Studio тощо) • впевнені навички роботи з документацією: договори, додаткові угоди, акти, акти взаєморозрахунків • просунутий рівень Excel/Google Sheets: формули, зведені таблиці, фінансові та операційні розрахунки • розуміння принципів API-інтеграцій та роботи e-commerce платформ • вміння аналізувати ефективність партнерств і готувати бізнес-пропозиції на основі даних • досвід взаємодії з продуктовою командою і розуміння базових сутностей IT продуктів • володіння англійською мовою на рівні не нижче B1 • вміння працювати з CRM • вміння працювати з таск-менеджерами Jira, Confluence — буде перевагою
Як ти регулюєш свій робочий час? • гнучкий графік з урахуванням функціоналу • days off
