Uklon — продуктова сервісна IT-компанія, розробник однойменного застосунку.
Заснована в Києві у 2010 році, сьогодні Uklon — це екосистема цифрових сервісів, що об’єднує райдхейлінг, доставку Uklon Delivery, рекламну платформу Uklon Ads та сервіс купівлі автобусних квитків Uklon Travel в єдиному застосунку. Станом на квітень 2026 року сервіс Uklon присутній у 27 містах України та на території туристичного комплексу Буковель. Також компанія оперує в Узбекистані в місті Ташкент.
Ми створюємо highload продукти, за якими ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.
Приєднуйся до нас у ролі Business Development and Sales Specialist (Food Retail) у Києві
Hiring process: Знайомство, інтерв’ю з командою, тестове завдання (ми цінуємо твою роботу та час, тому ТЗ оплачуємо) та фінальна зустріч. Деталі щодо того, як познайомитися з нашою командою дізнавайся у Анни, Recruiter
Що ми пропонуємо саме для цієї ролі: • можливість постійного розвитку у роботі з лідерами ринку у висококонкурентному бізнес середовищі • можливість напряму комунікувати зі стейкхолдерами, які впливають на ухвалення рішень • можливість долучитись до найтехнологічнішого продукту у сфері внутрішньоміської ультрашвидкої доставки • можливість безпосередньо впливати на продукт «сьогодні» і бачити результат своєї роботи, вже «завтра» • долучитись до команди, що працює з впізнаваним продуктом, що немає аналогів у сфері Delivery в Україні • можливість професійного розвитку у динамічному середовищі з амбітними викликами • можливість будувати свій особистий бренд в рамках програми Brand Ambassador Uklon • занурення в культуру компанії, яка вважає кожного співробітника значущим і цінним • регулярний performance & salary review
Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії: • ініціювання, проведення та масштабування B2B-партнерств у рамках напрямку Food Retail • повний цикл продажів: від ліда до закриття угоди, включаючи підготовку презентацій, прорахунок комерційних умов, координацію підключення та післяпродажний супровід партнерів • побудова довгострокових відносин з партнерами, високий рівень лояльності • удосконалення процесів продажів, підвищення конверсії на кожному етапі воронки • виявлення вузьких місць у процесі залучення партнерів та пропозиція рішень для їх усунення • співпраця з продуктом, маркетингом, аналітикою та операційною командою для покращення клієнтського досвіду та зростання партнерського сегменту • ведення CRM та звітності, дотримання процесів продажів
Челенджі на 3 місяці: • ознайомлення з внутрішніми процесами, продуктом, командою та показниками • проведення щонайменше 20 повноцінних зустрічей з потенційними партнерами • успішне підключення перших 3 партнерів малого/середнього бізнесів • виконання персонального плану продажів напрямку Food Retail не менше, ніж на 90%
Для досягнення результатів, тобі знадобляться: • досвід перемовин та успішного закриття угод із Enterprise у B2B від 3 років ( у Food Retail — буде перевагою) • високий рівень переговорних навичок, включно з досвідом ведення перемовин з топ-менеджментом та власниками бізнесу • експертиза у побудові довгострокових партнерських відносин та пошуку нестандартних рішень для B2B • впевнений користувач аналітичних інструментів для прийняття бізнес-рішень • досвід роботи з великими контрактами, комерційними пропозиціями, маркетинговими активаціями • відмінне знання CRM, інструментів task management та документообігу • розуміння продуктових IT-рішень, принципів інтеграцій та можливостей кастомізації сервісу під клієнта • системне мислення, вміння працювати з великою кількістю даних та будувати аргументовані рекомендації
Як ти регулюєш свій робочий час? • гнучкий графік з урахуванням функціоналу • days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові
Як ти будеш прок
