Шукаємо сильного аналітика з досвідом в e-commerce, який досліджуватиме ніші, конкурентів і продукти, оцінюватиме потенціал брендів у TikTok Shop та супроводжуватиме клієнтські акаунти.
Основний фокус ролі — перетворювати дані на обґрунтовані висновки, конкретні рекомендації та пріоритетний план дій. Досвід Amazon також релевантний.
Що потрібно робити:
Досліджувати ринок, продукти та конкурентів
Аналізувати попит, сезонність, конкуренцію та перспективи виходу бренду в TikTok Shop.
Досліджувати асортимент, ціни, оффери, відгуки, продажі та позиціонування конкурентів.
Визначати перспективні продукти й SKU, їхні переваги, слабкі сторони та причини покупки.
Оцінювати економіку товарів: собівартість, комісії, логістику, знижки, партнерські комісії та маржинальність.
Аналізувати контент, creators та affiliate-продажі, щоб формувати рекомендації щодо просування.
Враховувати наявні активи бренду та зв’язок TikTok Shop з Amazon, Shopify й іншими каналами.
Готувати аудити та презентації з висновками, пріоритетами, планом тестування й умовами масштабування.
Супроводжувати акаунти та контролювати показники
Регулярно перевіряти стан магазину в Seller Center.
Відстежувати продажі, GMV, замовлення, середній чек, трафік, конверсію та результати окремих SKU.
Виявляти причини погіршення показників, пропонувати виправлення та контролювати їх виконання.
Контролювати залишки, планувати поповнення й попереджати дефіцит або накопичення товарів.
Відстежувати повернення та відшкодування, аналізувати їхні причини й вплив на прибутковість.
Контролювати якість обслуговування покупців спільно з клієнтом, складом і підтримкою.
Опрацьовувати повідомлення про порушення та обмеження, координувати виправлення й підготовку матеріалів для апеляцій.
Налаштовувати погоджені промоакції, купони та знижки з урахуванням маржі й наявності товарів.
Формувати рекомендації та координувати роботу
Знаходити точки зростання в асортименті, лістингах, цінах, офферах, контенті та affiliate-продажах.
Формувати гіпотези, визначати критерії успіху й оцінювати результати тестів.
Пріоритизувати задачі за потенційним впливом на продажі та прибуток.
Готувати регулярну звітність і пояснювати клієнтам причини змін показників та наступні кроки.
Узгоджувати задачі, строки й матеріали з клієнтами та командою.
У цій ролі ви аналізуватимете результати PPC, контенту й affiliate-напряму та координуватимете рекомендації з відповідними спеціалістами. Самостійне ведення всіх цих напрямів не входить до основного фокуса посади.
Що очікуємо
Досвід в e-commerce, аналітиці маркетплейсів, дослідженні продуктів, ніш або конкурентів.
Уміння самостійно провести дослідження: визначити потрібні дані, перевірити джерела, сформувати висновки та запропонувати дії.
Розуміння ключових e-commerce показників і юніт-економіки фізичного товару.
Упевнене володіння Excel / Google Sheets: формули, зведені таблиці, пошук і зіставлення даних.
Уміння готувати зрозумілі звіти та презентації з обґрунтованими рекомендаціями.
Розуміння основних процесів маркетплейсів і готовність працювати із Seller Center, лістингами, залишками та станом акаунта.
Розуміння ролі коротких відео, creators та affiliates у продажах.
Англійську від B2 для роботи з клієнтами, міжнародними джерелами та правилами платформ.
Самостійність, уважність, системність і відповідальність за виконання задач.
Уміння відрізняти підтверджені факти від припущень.
Буде перевагою
Практичний досвід TikTok Shop і Seller Center.
Досвід Amazon Product Research, аналітики або Account Management із фокусом на показники й економіку товарів.
Робота із Shopify, FastMoss, Kalodata, Helium 10, Jungle Scout, Keepa або аналогічними інструментами.
Приклади аудитів, аналітичних моделей або досліджень, які вплинули на бізнес-рішення.
Що пропонуємо
Віддалену роботу з гнучким графіком з урахуванням узгоджених зустрічей і дедлайнів.
Свободу у виборі підходів та можливість покращувати процеси.
Прозору оплату з можливістю зроста
