Eleven — рекрутингова агенція, яка спеціалізується на пошуку працівників для компаній у галузі військових технологій. Наша мета — підтримувати розвиток оборонної промисловості та допомагати об’єднувати тих, хто наближає до перемоги.
Роботодавець — українська компанія, яка займаємось виробництвом компонентів електроніки від ідеї до втілення! Компанія пропонує можливість реалізувати рішення та впливати на події уже зараз.
Наразі шукаємо Head of international sales
На цій посаді Ви будете:
Активно генерувати міжнародні продажі: пошук клієнтів, партнерів, виробників БПЛА, дистриб’юторів та державних/оборонних структур.
Розвивати продажі продуктів зв’язку: analog video, digital video, control links, video links та інших компонентів для БПЛА.
Самостійно вести повний цикл угоди: від першого контакту до комерційної пропозиції, переговорів, погодження умов і передачі в операційне виконання.
Формувати та вести міжнародний pipeline: країни, партнери, статуси, наступні кроки, потенційний обсяг угод.
Шукати нові revenue streams: прямий експорт, партнерські продажі, інтеграційні проєкти, локалізація, subcontracting, спільні програми.
Вибудовувати відносини з ключовими міжнародними клієнтами та партнерами.
Представляти компанію на міжнародних виставках, форумах, B2B-зустрічах та переговорах.
Працювати із запитами від іноземних клієнтів: кваліфікація потреб, підбір продуктів, узгодження тестових зразків, комерційних умов і технічних інтеграцій.
Координувати взаємодію з продуктовими, технічними, юридичними, експортними та операційними командами.
Допомагати будувати міжнародну sales-функцію: процеси, звітність, cтандарти роботи, sales materials, playbooks.
Наставляти BDM менеджерів, допомагати з пріоритизацією і складними переговорами.
Регулярно звітувати по активностях, pipeline, ризиках, прогнозу продажів і ключових можливостях.
Від кандидата ми очікуємо:
Досвід міжнародних B2B-продажів у hardware, defence tech, electronics, drones.
Сильний sales background: кандидат має сам вміти шукати клієнтів, відкривати двері, вести переговори й закривати угоди.
Досвід роботи з міжнародними партнерами, виробникамик, державними або оборонними замовниками буде перевагою.
Розуміння складних технічних продуктів і здатність швидко занурюватися в специфіку зв’язку, відеопередачі, БПЛА та військового застосування.
Вміння продавати не лише «продукт з каталогу», а й рішення, інтеграційні можливості, партнерські моделі та довгострокову співпрацю.
Вміння працювати в умовах невизначеності, змінних пріоритетів і швидкого розвитку продуктів.
Сильні навички переговорів, ділового листування та презентацій англійською мовою.
Здатність бути лідером без мікроменеджменту: допомагати команді, але не замінювати власну активність лише управлінням.
Готовність до міжнародних відряджень, виставок, зустрічей з партнерами та клієнтами.
Що ми пропонуємо:
Бронювання з першого робочого дня (відповідно до законодавства, за наявності необхідних документів).
Офіційне працевлаштування, оплачувана відпустка, повна компенсація лікарняних згідно законодавству.
Медичне страхування.
Конкурентна винагорода.
Участь в створенні амбітних та цікавих продуктів.
Мінімум бюрократії — короткий шлях від ідеї до її реалізації.
Ефективні рішення не відкладаються, а впроваджуються.
Швидке професійне зростання у сфері defense-tech.
Сучасна техніка для комфортної і продуктивної роботи.
Комфортний офіс зі снеками та фруктами, а також паркомісця для співробітників (робота full-time в офісі).
Гнучкий графік роботи ( 8:00-17:00/ 9:00-18:00/ 10:00-19:00/11:00-20:00).
Відгукнутись на вакансію
