Про проєкт
Цифровізація обміну товарно-транспортними накладними (ТТН) та спрощення обліку товарів. «Вчасно.ТТН» — це акредитований провайдер та надійний помічник для тисяч перевізників і постачальників.
«Вчасно.ТТН» — це продукт, який тільки починає активно заходити на величезний ринок перевезень в Україні, обсяг якого становить орієнтовно 110 млн доларів на рік. Протягом року планується ухвалення закону про обов’язкове впровадження еТТН для всіх.
Відповідно, кількість клієнтів зростатиме експоненційно, що є цікавим викликом для масштабування продукту та розбудови комерційного відділу.
Про команду
Якщо запитати, що таке робота в команді продажів «Вчасно»?
Прозорість. Кожен співробітник відкрито ділиться інформацією та готовий допомогти.
Довіра. Вам довіряють. Ми віримо, що кожен у команді — чудова людина і виконує свою роботу якнайкраще. Кожен має право висловлювати свою точку зору та буде почутий.
Цікава робота. Ви будете робити найдивовижніші речі, допомагати клієнтам і чути, як вони кажуть «Wow!». Навчайтеся та швидко зростайте разом з нами.
Завдання
Масштабувати успішні кейси продажів еТТН клієнтам з різних секторів бізнесу.
Менеджер здійснює повний цикл угоди з клієнтом — від ресерчу до супроводження впровадження е-ТТН. Основні сектори бізнесу: логісти, виробники, аграрії, фармацевтика, алкогольні перевезення, постачальники/мережі тощо.
Вас очікує на цій посаді
Виконання та перевиконання плану розвитку.
Побудова відносин та постійна підтримка зв’язку.
Співпраця з відділами маркетингу та розробки продукту для розвитку нашої стратегії продажів.
Підготовка та впровадження нових ідей.
Важливо для цієї ролі
Розуміння, як працюють SaaS-рішення.
Вміння пропонувати продукт для бізнесу з існуючими процесами, досліджувати і знаходити потенційного клієнта, виявляти його потреби та пропонувати рішення, яке надає продукт.
3+ роки досвіду в B2B-продажах технологічних продуктів.
Вміння прогнозувати та керувати воронкою продажів.
Фокусування на цілях.
Досвід повного циклу продажів (пошук потенційного клієнта, вихід на відповідальну особу, укладання контракту, супровід).
Фундаментальність, відповідальність.
Вміння виходити на людину, яка приймає рішення про співпрацю.
Вміння вести діалог як з проєктними менеджерами на стороні клієнта, так і з CEO чи іншими керівними особами, що приймають рішення.
Зазвичай досягти успіху на цій посаді допомагає
Навички побудови довгострокових відносин з клієнтами.
Досвід проєктної роботи.
Вміння керувати своїм часом та часом колег, з налаштованістю на успіх та результат.
Досвід роботи у сфері з високим рівнем невизначеності, де ринок швидко змінюється.
Бажання допомагати та бути справді корисним.
Старанність та наснага.
Етапи відбору
Відбір по резюме.
Знайомство з рекрутером.
Знайомство з керівником (ми познайомимося з вами та вашим досвідом, поділимося деталями вакансії, відповімо на ваші запитання).
Тестове завдання.
Ми пропонуємо
Сучасний український продукт, корисний для бізнесу.
Чесність та прозорість у всіх комунікаціях.
Офіційне працевлаштування в штат компанії.
24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість лікарняних.
Гібридний формат роботи: віддалено + офіс.
Послуги платформи психологічної підтримки Pleso.
Медичне страхування після адаптаційного періоду (3 місяці).
Відгукнутись на вакансію
