Senior Business Development & Strategic Partnerships Lead
Cloud Infrastructure / GPU Compute
Aristeem — американська technology company, яка розвиває browser-native GPU cloud infrastructure platform для AI workloads, enterprise applications, cloud workstations, rendering та cloud gaming. Ми створюємо платформу, яка дозволяє користувачам запускати ресурсомісткі застосунки, професійний софт, AI workloads та ігри через браузер на віддаленій GPU-інфраструктурі — з будь-якого девайсу та операційної системи. Продукт поєднує інфраструктурну модель GPU compute із SaaS-like доступом через браузер.
Зараз CEO Aristeem шукає в команду Senior Business Development & Strategic Partnerships Lead, який допоможе будувати міжнародну партнерську екосистему компанії, відкривати нові канали зростання та формувати стратегічні партнерства з ключовими гравцями cloud, software, gaming та infrastructure market.
Місія ролі Ключова ціль цієї ролі — сформувати та розвивати pipeline стратегічних партнерств, які прискорять: вихід Aristeem на міжнародні ринки; масштабування GPU-інфраструктури; розвиток комерційних каналів; залучення користувачів; створення нових моделей монетизації; посилення позицій компанії в cloud infrastructure ecosystem.
Це не класична sales-роль. Ми шукаємо людину, яка вміє мислити стратегічно, будувати партнерства з нуля, виходити на decision-makers та доводити переговори до реальних business outcomes: LOI, pilots, commercial agreements, joint launches або довгострокових стратегічних партнерств.
Основні напрямки роботи Strategic ecosystem partnerships Побудова партнерств із виробниками професійного програмного забезпечення: Autodesk, Adobe, JetBrains та іншими software vendors. Формування партнерських моделей із enterprise software, productivity, creative, engineering та AI software ecosystem. Пошук можливостей для joint launches, co-marketing, bundled offers, marketplace partnerships та інших форматів співпраці. Gaming & content partnerships Ведення переговорів із game publishers, platforms та content partners. Пошук можливостей для спільного запуску ігрових ініціатив. Розвиток партнерських моделей у cloud gaming та browser-native gaming напрямках. Infrastructure partnerships Побудова відносин із дата-центрами, cloud infrastructure providers, telecom та regional infrastructure partners. Пошук партнерів для розміщення, масштабування та розвитку інфраструктурних вузлів Aristeem. Участь у формуванні комерційних моделей співпраці з інфраструктурними партнерами. Hardware & GPU ecosystem Підтримка переговорів із виробниками серверного обладнання, GPU-рішень та hardware vendors. Взаємодія з OEM / ODM / server manufacturers у контексті довгострокового масштабування інфраструктури. Аналіз можливостей для стратегічних hardware partnerships. Commercial growth Пошук нових каналів монетизації. Формування partnership pipeline. Підготовка commercial proposals, executive briefs, pitch materials та partnership programs. Участь у формуванні GTM-стратегії нових напрямків. Аналіз конкурентного середовища, market trends та нових можливостей для розвитку бізнесу.
Основні задачі Шукати, кваліфікувати та розвивати стратегічні партнерства для масштабування Aristeem. Виходити на decision-makers рівня Director, VP, Founder, C-level. Вести переговори з міжнародними technology companies. Формувати партнерські пропозиції та комерційні моделі співпраці. Будувати pipeline партнерств від першого контакту до запуску співпраці. Оцінювати потенціал партнерств з точки зору revenue, market access, infrastructure scale, user acquisition або strategic value. Готувати презентації, partner decks, business cases та executive summaries. Працювати безпосередньо з CEO над стратегічними пріоритетами розвитку бізнесу. Координувати запуск партнерських ініціатив разом із product, technical та operational teams. Аналізувати cloud infrastructure, GPU compute, gaming, enterprise software, AI та adjacent markets. Пропонувати нові b
