Ми шукаємо людину, яка вміє знаходити нових клієнтів для software development agency та доводити це до реальних продажів або якісних цільових лідів.
Нам не принципово, як називається ваша позиція — Sales Manager, BDM, SDR, Lead Generation Specialist чи якось інакше. Так само нам не принципово, який саме канал ви використовуєте: Upwork, LinkedIn, cold email, холодні дзвінки, партнерства, networking чи власні підходи.
Нам важливий результат.
Про нас
Ми — невелика команда з 11+ роками досвіду у web та software development.
За цей час реалізували 200+ проєктів: від корпоративних сайтів та eCommerce до складних SaaS, enterprise-систем, мобільних застосунків та high-load рішень.
Основний стек: React / Next.js, Node.js / NestJS, PHP / Laravel / Symfony, React Native, WordPress та інші сучасні web-технології.
Є сильне портфоліо, кейси, довгострокові клієнти та досвід роботи з американськими й європейськими компаніями. На Upwork — Top Rated Plus та $1M+ зароблених.
Тобто продавати «команду без досвіду і портфоліо» не доведеться.
Кого ми шукаємо
Нам потрібна самостійна людина, яка вже розуміє, як продавати IT-послуги.
Людина, яка може сама:
визначити, де і яких клієнтів варто шукати;
знайти потрібні компанії та decision makers;
зрозуміти, як до них достукатися;
протестувати різні канали та підходи;
вести комунікацію;
кваліфікувати ліда;
організувати дзвінок / передати гарячу можливість / брати участь у закритті угоди;
дивитися на цифри та змінювати підхід, якщо він не працює.
Ми готові дати всю необхідну інформацію про компанію, кейси, портфоліо, доступи, допомогу технічної команди та швидко підключатися до дзвінків із потенційними клієнтами.
Але ми не шукаємо людину, якій потрібно щодня пояснювати, де шукати клієнтів, кому писати і що робити далі.
Кого точно не шукаємо
Не потрібна людина з підходом:
«Я відправив 50 bid'ів / 200 повідомлень у LinkedIn / зробив розсилку — свою роботу виконав».
Для нас кількість активностей сама по собі не є результатом.
Якщо канал не приносить нормальних лідів — потрібно зрозуміти чому, змінити підхід або знайти інший канал.
Ми шукаємо людину, яка мислить категоріями pipeline, qualified leads, meetings, opportunities та sales, а не кількістю відправлених повідомлень.
Що для нас буде хорошим результатом
Нам цікаві клієнти, яким потрібна:
постійна development-команда;
розробка або розвиток SaaS / web-платформи;
підтримка та розвиток існуючого продукту;
складна custom web development;
white-label development для digital / creative / marketing agencies;
довгострокова технічна співпраця.
Пріоритет — довгострокові B2B-клієнти з адекватним бюджетом, а не десятки дрібних одноразових замовлень.
Умови
Ми відкриті до різних моделей співпраці: ставка + бонус, % від продажів або інша мотивація, яка буде вигідна обом сторонам.
Готові добре платити за реальний результат.
Якщо у вас вже є досвід продажу software development / outsourcing / outstaffing послуг і ви можете самостійно побудувати процес залучення клієнтів — напишіть нам.
У першому повідомленні бажано коротко розповісти:
Що саме ви продавали раніше.
Які канали використовували.
Яких результатів досягали.
Як би ви почали шукати клієнтів для нашої агенції.
Без довгих шаблонних cover letters — краще кілька конкретних речень про ваш реальний досвід.
