Шукаємо автора/ку курсу «B2G Sales & Business Development in Miltech» — людину, яка допоможе досвідченим Sales та Business Development-фахівцям перейти від класичного B2B або хаотичного founder-led MilTech sales до системного defense sales process: від market і buying center до validation, procurement, контракту, export і repeat orders.
Ми у Projector Institute створюємо освіту для практиків і запрошуємо викладати людей, які самі формують професійну індустрію своєю роботою. Тому шукаємо автора або авторку, здатного перетворити власний досвід побудови B2G та international defense sales на практичну програму для досвідченої аудиторії.
Шукаємо людину, яка не просто «вміє продавати в Defense/Miltech», а пройшла цей шлях руками: працювала з військовими користувачами та державними stakeholders, кваліфікувала складні opportunities, проходила validation і procurement, будувала pipeline, укладала контракти, виходила на міжнародні ринки й працювала з partners / integrators.
Нам важливо, щоб курс навчав не магії правильних контактів і не набору sales hacks, а способу мислення та системі Defense/Miltech B2G & Export Sales. Це особливо важливо, бо студент курсу вже приходить із сильним B2B Sales/BD-фундаментом, а після навчання має вміти побудувати повний Defense/Miltech Sales Playbook.
(На створення курсу передбачено 2–3 місяці. Над програмою автор/ка працюватиме разом із методистом Projector Institute. Після запуску — проведе навчання та супроводжуватиме студентів.)
Що ми бачимо перед собою, коли уявляємо ідеального/ну автора/ку курсу. Ти:
маєш великий практичний досвід у Sales / Business Development / Commercial roles;
останні роки працюєш безпосередньо з Defence / MilTech або державними B2G-продажами;
особисто відповідав(-ла) за pipeline та commercial result, а не лише за networking чи GR;
проходив(-ла) реальний шлях від operational need / product interest через validation і procurement до contract;
розумієш, як у Defense/Miltech працює buying center і чому user, champion, evaluator, buyer та budget holder — не одна й та сама людина;
працював(-ла) з українською Defense/Miltech procurement architecture та розумієш її вплив на sales strategy;
будував(-ла) sales stages, qualification framework, CRM та pipeline management для довгих multi-stakeholder угод;
працював(-ла) з direct sales, distributors, partners або integrators і вмієш аргументовано вибрати route-to-market;
розумієш commercial economics hardware / Defense / Miltech-контрактів: price, COGS, margin, payment terms, working capital і production capacity;
готовий(-а) розбирати зі студентами реальні знеособлені кейси, включно з невдалими угодами, неправильними ставками й моментами, коли opportunity варто було зупинити;
Просто чудово і буде перевагою, коли ти також:
будував(-ла) sales function у MilTech-компанії від founder-led моделі до системного процесу;
маєш досвід продажів і в Україні, і на міжнародних Defense/Miltech-ринках;
працював(-ла) з Brave1 Market або іншими спеціалізованими defense marketplaces;
маєш досвід G2G opportunities, government-facilitated deals, localization чи build-with / build-in моделей;
відповідав(-ла) не лише за підписання угоди, а й за її commercial feasibility разом із finance, production та operations;
викладав(-ла), менторив(-ла) senior-фахівців або виступав(-ла) перед професійною аудиторією;
любиш працювати з досвідченою аудиторією, ставити сильні питання й давати конкретний feedback.
Тому якщо коротко, то загалом будуть 2 основні задачі: 1. Написати програму курсу Разом із методистом Projector Institute створити програму, яка допоможе сильним B2B Sales/BD-фахівцям перебудувати свою роботу під defense buying system. 2. Провести курс Вести заняття, розбирати реальні defense sales cases, фасилітувати deal та procurement розбори, працювати з кейсами студентів і давати змістовний індивідуальний feedback.
Дізнатися більше про кураторство в Projector Institute — клац.
Бути частиною команди — це:
працювати разом із продюсеро
