Sales Manager у SaaS-проєкт PearCRM
PearCRM — молодий SaaS-проєкт, який створює CRM-платформу для бізнесу.
Ми об’єднуємо в одному просторі ліди, клієнтів, повідомлення, продажі, замовлення та бізнес-процеси з різних каналів — Instagram, Telegram, email, та інших платформ.
Продукт уже розробляється, і зараз наше головне завдання — активно виходити на ринок та знаходити перших клієнтів.
Я шукаю не людину, яка просто чекатиме готову базу лідів, а самостійну людину, яка хоче побудувати B2B-продажі SaaS-продукту практично з нуля.
Одразу про оплату
Ми зараз на ранній стадії розвитку, тому фіксованої ставки на старті немає.
Оплата — відсоток від продажів.
Тобто ти заробляєш з клієнтів, яких самостійно знайшов/ла та привів/ла до PearCRM.
Чим більше продажів — тим більший твій дохід.
У майбутньому, у разі успішної співпраці та розвитку продажів, можливий перехід на постійну позицію в команді з іншими умовами.
Головна задача
Знаходити потенційних клієнтів для PearCRM та доводити їх до покупки.
Цільова аудиторія — бізнеси, яким потрібна CRM для роботи з лідами та клієнтами:
· e-commerce;
· маркетингові та рекламні агентства;
· клінінгові компанії;
· real estate;
· невеликі та середні компанії, які працюють з великою кількістю лідів;
· компанії, які використовують Instagram, Telegram та інші канали для продажів.
Що потрібно буде робити
· Самостійно знаходити потенційних клієнтів у LinkedIn, Facebook, Instagram, Google та інших каналах;
· визначати компанії, яким PearCRM потенційно може бути корисним;
· знаходити контакти власників бізнесу, CEO, Sales/Operations Managers;
· писати перші повідомлення та робити cold outreach;
· спілкуватися з потенційними клієнтами англійською та/або українською;
· презентувати PearCRM та показувати, яку проблему він вирішує;
· проводити демо продукту;
· відповідати на заперечення;
· доводити потенційного клієнта до покупки;
· вести власну sales funnel;
· фіксувати ліди, контакти, відповіді, зустрічі та продажі в CRM;
· разом із засновником тестувати різні ніші, пропозиції та підходи до продажів;
· аналізувати, які типи бізнесів найкраще конвертуються в клієнтів.
Додаткові обов’язки
· Створювати прості пости та креативи для Instagram, LinkedIn та інших соціальних мереж у Figma/Canva;
· готувати візуали та тексти відповідно до контент-плану;
· створювати рекламні креативи для тестування різних пропозицій PearCRM;
· адаптувати контент під різні аудиторії та цільові ніші;
· передавати готові матеріали для подальшої публікації.
Кого ми шукаємо
Нам не обов’язково потрібна людина з 5 роками досвіду в SaaS.
Набагато важливіше:
· розуміння принципів B2B-продажів;
· вміння вести переговори;
· готовність самостійно шукати клієнтів;
· вміння писати переконливі повідомлення;
· розуміння cold outreach;
· англійська на рівні, достатньому для спілкування з потенційними клієнтами;
· ініціативність та самостійність;
· бажання розібратися в продукті та зрозуміти потреби бізнесу;
· базове розуміння CRM, SaaS або IT-продуктів буде перевагою.
Якщо ти не знаєш усіх деталей про CRM — це не проблема. Ми покажемо продукт і навчимо працювати з PearCRM.
Що ти отримаєш
· % від кожного продажу, який ти привів/ла;
· можливість продавати SaaS-продукт на міжнародному ринку;
· реальний досвід B2B SaaS sales;
· досвід продажу сучасного IT-продукту;
· можливість фактично побудувати sales-напрямок з нуля;
· свободу у виборі каналів пошуку клієнтів;
· прямий контакт із засновником продукту;
· можливість вирости в Head of Sales / Sales Lead, якщо напрямок успішно розвиватиметься.
Важливо
Це не вакансія з готовою базою клієнтів і скриптом, де потрібно просто телефонувати за списком. Тут потрібно думати:
Кому потрібна наша CRM → де знайти цих людей → як зацікавити → як провести демо → як закрити продаж.
Якщо тобі цікаво не просто працювати менеджером, а самостійно створювати sales-процес для SaaS-продукту, нам буде цікаво познайомитися.
Як відгукнутися
Будь ласка, не надсилай лише
