LIZARD SOFT — українська компанія, із сейлз-офісом у ЄС. Розробник та інтегратор програмного забезпечення. Експерт № 1 в України у впровадженні #АІ. Ми спеціалізуємось на створенні та впровадженні end-to-end-рішень на базі хмарних технологій Microsoft для сумісної роботи, взаємодії та автоматизації бізнес-процесів.
Основною метою цієї посади є не просто продаж IT-рішень, а глибоке розуміння бізнес-викликів замовника та пропозиція інструментів, що здатні змінити його роботу на краще. Менеджер поєднує в собі навички стратегічного пошуку, презентатора та надійного партнера, який супроводжує клієнта на кожному етапі — від першої презентації до успішної реалізації проєкту.
Зони відповідальності та критерії успіху:
Супровід та розвиток клієнтської бази, вибудовування довготривалих відносин з існуючими клієнтами та пошук нових точок росту всередині проєктів;
Активне залучення нових партнерів, ініціювання контакту, виявлення потреб та розширення портфеля клієнтів компанії;
Повний цикл ведення перемовин: від першого знайомства до успішного укладання угод та підписання контрактів;
Експертна презентація рішень: підготовка та проведення демонстрацій продуктів і послуг, адаптованих під специфічні бізнес-задачі замовника;
Координація з внутрішніми командами: взаємодія з технічним департаментом та маркетингом для формування найкращих пропозицій.
Професійний досвід та технічні навички:
Досвід в IT-продажах від 3 років (розуміння специфіки послуг та продуктів є обов’язковим);
Успішний досвід укладання угод із середнім чеком від 5 000$ та вище;
Майстерність у веденні перемовин навички ефективного проходження всіх етапів продажу до моменту підписання контракту;
Високий рівень роботи із запереченнями вміння конструктивно працювати з протиріччями та трансформувати сумніви клієнта у впевненість;
Впевнене володіння CRM-системами досвід системного ведення воронки продажів та звітності;
Відмінні презентаційні навички вміння професійно та надихаюче представляти складні IT-рішення аудиторії;
Орієнтація на результат внутрішній драйв до досягнення цілей та виконання планових показників;
Висока персональна ефективність проактивність, енергійність та вміння чітко пріоритезувати завдання в динамічному середовищі.
Буде перевагою:
Досвід продажу сервісів за моделлю підписки, розуміння специфіки регулярних платежів та життєвого циклу хмарних послуг;
Знання основ ліцензування Microsoft, розуміння базових програм ліцензування та здатність орієнтуватися в екосистемі вендора;
Вільне володіння англійською мовою, навички впевненої бізнес-комунікації (усної та письмової) з іноземними партнерами та клієнтами;
Досвід роботи з продуктами Microsoft: практичне знання можливостей M365, Azure або Power Platform на рівні просунутого користувача.
Особистісні якості та взаємодія:
Емпатія та активне слухання, здатність занурюватися в потреби клієнта, ставити правильні запитання та чути те, що залишилося «поза текстом»;
Переконливість, вміння аргументовано доносити цінність IT-продуктів, працювати із запереченнями та м’яко вести клієнта до прийняття рішення;
Адаптивність та швидкість мислення, готовність швидко змінювати тактику спілкування залежно від психотипу співрозмовника або нових обставин у перемовинах;
Командна синергія, розуміння того, що успішний продаж — це результат роботи всієї компанії; вміння ефективно залучати технічних експертів для підсилення пропозиції.
Загальнокорпоративні компетенції:
Для успішної роботи на цій ролі важливо розділяти наші корпоративні цінності:
Відповідальність та надійність: відповідаємо за взяті на себе обов’язки.
Якість: дрібниці мають значення.
Гнучкість: шукаємо підходи, щоб знайти рішення.
Командний дух: командою досягаємо більшого.
Професійність: виконуємо роботу максимально якісно і професійно.
Умови роботи та корпоративні переваги:
Формат взаємодії: повна зайнятість (full-time) із гнучким, віддаленим графіком роботи.
Винагорода: конкурентна заробітна плата, що відповідає професійному рівню та вкла
