Odd Systems — це оборонна технологічна компанія, що спеціалізується на розробці та виробництві тепловізійних камер. Заснована групою підприємців, інженерів, управлінців та технологічних ентузіастів з попереднім досвідом роботи в ряді міжнародних технологічних компаній, включаючи Petcube, світового лідера у сфері камер для домашніх тварин та програмного забезпечення. Продукти компанії, включаючи тепловізійні камери Курбас, Світлич та інші, названі на честь видатних діячів «Розстріляного Відродження» та «Шістдесятників» — українських інтелектуалів ХХ століття, переслідуваних та знищених радянським режимом. Odd Systems має офіси в Україні, США та ЄС.
Місія ролі: Ми шукаємо Sales Director / VP of Sales в компанію, що спеціалізується на розробці Vision Systems, а саме тепловізійних та денних камер, а також розробляє софт. В нашій компанії Sales Director відповідає за комерційну стратегію, розвиток каналів продажів, роботу з існуючими клієнтами та партнерами, та виконання планових показників продажів.
Основні задачі:
Виступати стратегічним партнером для акціонерів та CEO компанії в питаннях організації продажів та роботи з клієнтами і партнерами
Очолити та масштабувати функцію продажів: стратегія, процеси, інструменти, метрики, CRM, структура команди, ролі, hiring plan, покриття територій/каналів.
Управління Sales Managers та Account Executives, побудова ефективної sales-організації; розвиток команди та чіткий розподіл ролей і відповідальності (нові угоди, ведення ключових клієнтів, переговори).
Участь у стратегічному плануванні та пріоритизації цілей компанії. Формування go-to-market стратегії для лінійок Thermal & Daylight камер, та нових продуктів компанії. Посилення позиції на міжнародному ринку.
Розробка та реалізація стратегічного (6–12 місяців) і тактичного (1–3 місяці) sales-планування: pipeline, forecast, квоти, покриття територій та сегментів.
Відповідальність за sales execution: виконання й перевиконання планових показників виручки, конверсія pipeline, win rate, швидкість циклу угоди.
Особиста hands-on участь у ключових угодах: перемовини з key accounts — оборонними підприємствами, інтеграторами та іншими стратегічними партнерами.
Цілеспрямоване залучення talent з суміжних індустрій (defense, hardware, etc).
Побудова системи performance management, career development та succession planning для sales-команди.
Розвиток високопродуктивної sales-культури: прозорість pipeline, CRM, відповідальність за результат, ефективна взаємодія з product, маркетингом та інженерними командами.
Операційна взаємодія з CEO/COO, Legal (контракти, експортний контроль та комплаєнс оборонної продукції), Supply Chain/Manufacturing (терміни поставок) та Finance (ціноутворення, умови оплати). Синхронізація робіт і своєчасна ескалація міжфункціональних питань.
Розвиток міжнародних продажів. Участь у тендерах та спільних програмах з європейськими партнерами.
Відрядження по Україні і cвіту. Організація участі в міжнародних виставках, конференціях.
Досвід та навички, які ми шукаємо:
8–10+ років досвіду в продажах, з них 5+ років досвіду на лідерських/управлінських ролях (Sales Director, VP of Sales, Head of Sales) у B2B або B2G.
Досвід продажів складних технічних продуктів/рішень в оборонній, MilTech, aerospace, hardware або deep-tech індустрії
Практичний досвід побудови sales-організації з нуля або масштабування наявної команди: найм, процеси, CRM, територіальне / сегментне покриття.
Відмінні навички ведення переговорів на C-level і урядовому рівні, вміння будувати довгострокові відносини з key accounts.
Готовність працювати в динамічному середовищі з великою кількістю паралельних напрямів і без готових шаблонів рішень
Вільна англійська (усна та письмова).
Буде перевагою:
Досвід продажів у сфері камер, тепловізійних систем, дронів, робототехніки або інших imaging/vision-рішень.
Досвід роботи з урядовими та оборонними замовниками (міністерства оборони, defense primes).
Досвід роботи з експортним контролем і ліцензуванням обо
