Ми — toogeza, українська рекрутингова компанія, яка допомагає технологічним компаніям по всьому світу знаходити таланти та будувати сильні команди. Саме люди визначають результат — і ми допомагаємо знаходити саме тих, хто здатен рухати бізнес вперед.
Зараз ми допомагаємо шукати Partnership Manager, який/яка очолить напрям роботи зі спільнотою та допоможе розвивати нові стратегічні ініціативи AI HOUSE.
AI HOUSE — некомерційна організація, яка розбудовує найбільше AI-ком’юніті в Україні задля розвитку галузі штучного інтелекту, технологічного сектору в цілому та народження нових продуктових AI-стартапів.
Для цього ми обʼєднуємо AI-спеціалістів на наших ініціативах, таких як: школи з машинного навчання, воркшопи та мітапи з лекторами-практиками, акселераційні програми; а також створюємо подкаст з лідерами індустрії та аналітичні дослідження під запити партнерів, які потребують глибшого розуміння стану ринку, його динаміки, запитів і потенціалу.
Ми у пошуку Partnerships Manager, який/яка розвиватиме напрям роботи з партнерами AI HOUSE: від формування партнерської стратегії та залучення нових компаній до розвитку довготривалих відносин і пошуку нових джерел фінансування. Нам важливо вибудовувати системну співпрацю з компаніями, фондами, міжнародними організаціями та іншими представниками технологічної екосистеми, знаходити точки взаємної цінності й перетворювати їх на довгострокові партнерські моделі.
Основні обов’язки
1. Стратегія та розвиток партнерств
Формувати й реалізовувати стратегію розвитку партнерств AI HOUSE відповідно до цілей організації.
Визначати пріоритетні категорії партнерів, напрями співпраці та моделі їх залучення.
Розробляти довгострокові формати партнерства, які виходять за межі підтримки окремої події чи проєкту.
Формувати партнерські пакети для окремих ініціатив, а також комплексні пропозиції на квартал, пів року або рік.
Визначати рівні партнерства, фінансові умови, інтеграції, бенефіти та зобов’язання сторін.
Адаптувати пропозиції до цілей, потреб і можливостей конкретного партнера.
Готувати презентації, one-pagers, concept notes та інші матеріали для переговорів.
Формувати річний partnership pipeline, визначати цілі, пріоритети та ключові показники напряму.
Аналізувати результати партнерської роботи та вдосконалювати стратегію на основі даних і зворотного зв’язку.
2. Залучення, розвиток і супровід партнерів
Проводити системний пошук потенційних партнерів в Україні та за кордоном.
Досліджувати їхні бізнес-пріоритети, технологічні фокуси, CSR/ESG-напрями та попередній досвід партнерств.
Формувати й підтримувати актуальну теплу базу потенційних партнерів та осіб, які приймають рішення.
Вести повний цикл залучення: від першого контакту й discovery-зустрічі до переговорів, погодження умов і формалізації співпраці.
Вибудовувати довірливі й довгострокові відносини з чинними партнерами AI HOUSE та новими.
Глибоко розуміти цілі партнерів, їхні очікування та критерії успішної співпраці.
Проводити регулярні синхронізації, підбивати підсумки та проактивно пропонувати нові формати взаємодії.
Координувати реалізацію партнерств разом із project-, event-, community- та communications-командами.
Перетворювати домовленості на чіткий внутрішній план із відповідальними, дедлайнами й очікуваними результатами.
Контролювати своєчасне та якісне виконання зобов’язань перед партнерами.
Координувати договори, рахунки, акти та інші документи разом з операційною і юридичною командами.
Готувати партнерські звіти та матеріали, які демонструють результати й цінність співпраці.
Вести централізовану базу партнерів, історію комунікації, домовленостей і результатів.
Відстежувати ключові метрики: обсяг залученого фінансування, конверсію pipeline, кількість нових і повторних партнерств, retention та рівень виконання зобов’язань.
3. Гранти та альтернативні джерела фінансування
Моніторити грантові програми, конкурси та інші можливості фінансування, релевантні для AI HOUSE.
Оцінювати їхню відповідність цілям, фоку
