Odd Systems — українська defense-tech компанія, яка перетворює інженерні інновації на рішення для захисту держави. Наша місія — створювати зброю майбутнього, яка зберігає життя та відновлює справедливість. Наші продукти — тепловізійні камери Курбас та FPV-дрони Стус, Лупиніс, Горська названі на честь українських діячів Розстріляного відродження та шістдесятників. Їхні імена стали синонімами боротьби за українську ідентичність, а сьогодні захищають нашу країну на полі бою.
Місія ролі: Це стратегічна роль, що фокусується на побудові та підтримці довгострокових відносин із найважливішими замовниками. Основна мета — максимізувати потенціал співпраці з наявними замовниками, а також знаходити нові можливості, які виведуть на збільшення обсягів продажу.
Основні задачі:
Пошук та встановлення контакту з особами, які приймають рішення;
Організація зустрічей або виїзду на об’єкт/полігон протягом мінімального часу для виявлення потенційної точки дотику;
Забезпечення системних замовлень і підписання довгострокових контрактів;
Підтримка постійного контакту з клієнтом навіть у періоди між закупівлями;
Формування пропозицій та продаж додаткових продуктів, що підсилюють основний продукт;
Ознайомлення клієнтів із новинками в асортименті, проведення тестів та отримання перших замовлень на нові моделі;
Регулярне отримання фідбеку щодо експлуатації камер для покращення продукту та сервісу;
Формування лояльності через сервіс та технічну підтримку.
Досвід та навички, які ми шукаємо:
Досвід роботи в секторі Mil-Tech обов’язково (miltech компанії, фонди, військові організації, державний сектор оборони) від 2 років;
Успішний досвід ведення складних продажів із довгим циклом угоди;
Вміння працювати з великими чеками та системними замовниками (великий бізнес, благодійні фонди, державні структури);
Впевнені навички роботи в CRM-системах;
Досвід роботи в ERP-системах для підготовки документів (рахунки, договори, специфікації);
Досвід у збільшенні обсягів замовлень всередині наявних клієнтів та знаходити нові формати співпраці;
Вміння вести переговори на рівні перших осіб;
Здатність чітко та аргументовано доносити цінність продукту, базуючись на реальних тестах та відгуках;
Досвід роботи з довгими ланцюгами прийняття рішень та кількома стейкхолдерами одночасно (технічні експерти, фінансові департаменти, керівництво);
Навички побудови довгострокових партнерських відносин, а не одноразових угод;
Вміння працювати в умовах невизначеності та швидких змін (специфіка воєнного часу, зміна пріоритетів замовників);
Аналітичні навички — вміння прогнозувати обсяги закупівель клієнта та планувати воронку продажів наперед;
Розуміння військової термінології та специфіки експлуатації техніки (перевага, якщо є профільна освіта чи бекграунд);
Досвід участі у виставках, конференціях профільної тематики — для нетворкінгу та пошуку нових клієнтів;
Буде перевагою:
Наявність власного автомобіля та водійського досвіду.
Розуміння специфіки державних закупівель (Prozorro, тендерні процедури) — буде перевагою;
Чому варто обрати нас:
Робота, яка матиме реальний вплив. Ми створюємо продукти, які безпосередньо посилюють оборонний потенціал України.
Робота з топовими інженерами у сфері MilTech та автономності.
Офіційне оформлення трудових відносин в Дія.Сіті.
Можливість бронювання військовозобов’язаних працівників згідно з вимогами чинного законодавства.
Щорічна оплачувана відпустка — 24 календарні дні.
Для ветеранів передбачена додаткова оплачувана відпустка — 14 календарних днів.
Оплачувані лікарняні відповідно до законодавства.
Добровільне медичне страхування після проходження випробувального терміну.
Можливість компенсації витрат на навчання згідно з внутрішніми політиками компанії.
Ми шукаємо не виконавців, а однодумців, які поділяють наші цінності та готові будувати майбутнє українського MilTech.
