Українська defense-tech компанія, яка створює тепловізійні камери та FPV-дрони для задач оборони.
Зараз в пошуку Key Account Manager, який/яка візьме в роботу ключових активних замовників компанії та допоможе розвивати співпрацю з ними: збільшувати обсяги замовлень, знаходити нові можливості всередині акаунтів і вибудовувати довгострокові партнерства.
Це нова роль у команді продажів. На старті буде передача клієнтів, контексту, знань про продукт і ринок від Head of Sales.
Що потрібно буде робити
Працювати з ключовими активними клієнтами компанії.
Розвивати акаунти: збільшувати обсяги, розширювати номенклатуру, знаходити нові точки співпраці.
Виявляти людей, які приймають рішення, і вибудовувати з ними якісний контакт.
Проводити зустрічі з клієнтами, зокрема офлайн у Києві або на об’єктах за потреби.
Презентувати продукти, супроводжувати тестування та перші замовлення нових моделей.
Збирати фідбек щодо експлуатації продуктів і передавати його всередину команди.
Вести історію комунікацій, домовленостей і статусів у CRM.
Що для нас важливо
Досвід в оборонному секторі від 1 року.
Досвід у Key Account Management, Sales, Business Development або схожій ролі.
Розуміння складних B2B/B2G-продажів, довгих циклів угоди та роботи з кількома стейкхолдерами.
Досвід роботи з технічним продуктом і здатність пояснювати його цінність клієнту.
Вміння працювати з великими чеками та системними замовниками.
Досвід роботи з CRM.
Англійська на рівні B1—B2 для базової роботи з документами та специфікаціями.
Готовність до нечастих, заздалегідь погоджених відряджень.
Нам буде цікаво познайомитися, якщо ти
добре орієнтуєшся в українському defense-ринку;
вмієш говорити про результати в цифрах;
не губишся в середовищі, де процеси ще будуються;
можеш самостійно ставити питання, шукати рішення й рухати задачі вперед;
хочеш працювати з продуктом, який має реальний вплив.
Що пропонуємо
Роботу в українській defense-tech компанії, яка швидко зростає.
Продукти, що напряму допомагають посилювати обороноздатність України.
Можливість впливати на розвиток key accounts і будувати процеси разом із командою.
Конкурентну компенсацію: фіксована ставка + бонусна частина після випробувального терміну.
Офіційне працевлаштування в Дія.Сіті або інший формат співпраці за домовленістю.
Можливість бронювання військовозобов’язаних працівників згідно з чинним законодавством.
24 календарні дні оплачуваної відпустки.
Додаткову оплачувану відпустку для ветеранів — 14 календарних днів.
Оплачувані лікарняні.
Можливість компенсації навчання згідно з внутрішніми політиками компанії.
Процес відбору
Інтерв’ю з рекрутеркою Indigo.
Інтерв’ю з Head of Sales.
Фінальна зустріч із керівником бізнес-юніту або CEO.
OSINT-перевірка та поліграф.
