Про роль:
FILOSOFIA Event Group шукає Sales Manager, який допоможе масштабувати sales-напрямок компанії, розвивати нові ринки та будувати довгострокові відносини з потенційними клієнтами.
Ця роль поєднує lead generation, первинні продажі, нетворкінг та розвиток бізнесу.
Основні обов’язки:1. Пошук клієнтів та розвиток ринку
Генерація лідів через cold & warm outreach:
інші релевантні канали
Дослідження нових ринків, ніш та потенційних клієнтів;
Формування та розвиток бази контактів;
Активний нетворкінг для розширення партнерської та клієнтської мережі;
Участь у профільних виставках, конференціях та івентах.
2. Робота з лідами
Обробка та кваліфікація вхідних лідів;
Проведення первинних дзвінків та переговорів;
Виявлення потреб клієнта;
Збір та структуризація брифу;
Передача інформації CPO та Team Leads;
Контроль процесу підготовки комерційної пропозиції.
3. Продажі та переговори
Презентація комерційних пропозицій спільно з sales/team leads;
Ведення переговорів та відпрацювання заперечень;
Супровід клієнта до етапу підписання контракту;
Побудова довгострокових відносин із потенційними клієнтами;
Участь у розробці стратегій масштабування продажів.
4. Процеси та аналітика
Ведення CRM та підтримка актуальності даних;
Аналіз ефективності каналів залучення;
Оптимізація sales-процесів;
Налаштування ефективного збору та обробки лідів;
Пошук нових можливостей для росту та розвитку sales-напрямку.
5. Звітність
Підготовка щотижневої звітності;
Презентація результатів на status meetings;
Аналіз:
лідів
угод
конверсій
поточних sales-процесів
Наші очікування:Must-have
Досвід у Sales / Lead Generation / Business Development;
Розуміння B2B sales processes;
Досвід роботи з CRM-системами;
Сильні комунікаційні та презентаційні навички;
Проактивність та self-management;
Системний підхід до роботи;
Англійська — Upper-Intermediate (B2) або вище;
Регулярні відрядження за кордон.
Буде плюсом:
Досвід у creative / digital / event індустрії;
Участь у міжнародних виставках та конференціях;
Розвинені networking skills;
Досвід роботи з міжнародними клієнтами.
Ми пропонуємо:
21 день особистого відпочинку на рік;
Відрядження в різні країни з можливістю зміни дати квитка на ранішу або пізнішу за рахунок компанії, щоб використати час для відпустки;
Сертифікати на освітні курси на річниці роботи в компанії;
Бонуси до зарплати;
Корпоративні заходи, тімбілдінги, що сприяють згуртованості команди;
Можливість користуватись послугами нашого тревел-агента для організації особистих подорожей;
За потребою, компенсація оренди місця в коворкінгу;
За потребую компанія надає EcoFlow;
Компенсація шляхом перенесення вихідних на робочі дні у разі роботи на нічних монтажах або у загальноприйняті вихідні;
Двічі на місяць — speaking club з професійними викладачами;
Знижки на навчання в школі англійської;
Можливості розвитку та кар’єрного зростання в компанії;
Власний благодійний фонд, де кожний співробітник може обрати направлення допомоги.
