Компанія ABC — системний інтегратор із багаторічним досвідом побудови, впровадження та підтримки IT-інфраструктури для бізнесу.
Ми реалізуємо комплексні IT-проєкти для клієнтів міжнародного рівня та співпрацюємо з провідними світовими IT-виробниками: Cisco, Dell, Lenovo, HPE, IBM, Oracle, Microsoft, VMware, Fortinet, Check Point та іншими
У зв’язку з розвитком бізнесу шукаємо Head of Vendor & Partner Management — керівника, який очолить напрямок взаємодії з IT-вендорами, розвиватиме стратегічні партнерства, керуватиме командою та відповідатиме за комерційну й маркетингову ефективність співпраці з виробниками.
У прямому підпорядкуванні: два Vendor Managers та Marketing Specialist.
Основні задачі:
Управління командою: постановка цілей, розподіл відповідальності, контроль результатів та розвиток співробітників;
Формування та реалізація стратегії розвитку партнерств із міжнародними IT-вендорами;
Побудова довгострокових відносин із виробниками та дистриб’юторами, проведення переговорів на стратегічному й комерційному рівнях;
Розвиток комерційної ефективності партнерств: спеціальні ціни, знижки, бонуси, Rebates та інші партнерські програми;
Розвиток і підтримка партнерських статусів компанії, контроль сертифікацій та виконання вимог виробників;
Пошук нових можливостей для збільшення продажів, прибутковості та спільного бізнесу з вендорами;
Управління партнерським маркетингом: спільні кампанії, LinkedIn, презентації, конференції, виставки та партнерські заходи;
Планування маркетингових активностей, бюджетів і контроль ефективності використання MDF-фондів;
Впровадження KPI, системи звітності та ефективних процесів управління напрямком;
Координація взаємодії з комерційним, технічним, фінансовим та юридичним підрозділами.
Наші очікування:
Досвід у сфері Vendor Management / Partner Management / Channel Management в IT;
Досвід управління командою та побудови ефективних бізнес-процесів;
Практичний досвід роботи з міжнародними IT-вендорами та дистриб’юторами;
Розуміння специфіки IT-дистрибуції та системної інтеграції;
Досвід переговорів щодо комерційних умов, знижок, бонусів та партнерських програм;
Розуміння Deal Registration, Special Pricing, Rebates, MDF та механізмів розвитку партнерських статусів;
Розуміння принципів B2B та Partner Marketing;
Досвід роботи з KPI, аналітикою та плануванням;
Сильні управлінські, комунікаційні та переговорні навички.
Буде перевагою досвід роботи з Cisco, Dell, HPE, Lenovo, Microsoft, IBM, Oracle, VMware, Fortinet та іншими провідними IT-виробниками.
Ми пропонуємо:
Офіційне працевлаштування згідно з КЗпП України;
Конкурентну заробітну плату за результатами співбесіди;
Графік роботи: пн-чт 9:00—18:00, пт 9:00—17:00;
Комфортний офіс поруч зі станцією метро «Поштова площа»;
Корпоративну англійську мову та можливості професійного розвитку;
Участь у міжнародних партнерських заходах та конференціях;
Комфортні умови роботи та дружню професійну команду.
Це можливість очолити важливий бізнес-напрямок, впливати на стратегію співпраці з провідними світовими IT-виробниками, розвивати команду та безпосередньо впливати на комерційні результати компанії.
Шукаємо сильного лідера, який вміє будувати системи, домовлятися, розвивати партнерства та досягати результатів через команду!
