TALANTY by Formatsia шукає Business Development Manager для Majinx Capital — компанії, що працює з інвестиційними продуктами та залученням приватного капіталу. Majinx Capital шукає Head of Sales, який очолить напрям продажів Treasury Trust, керуватиме командою Business Development Managers та відповідатиме за фактичне залучення й утримання інвестиційного капіталу.
Основні завдання:
Розробляти та реалізовувати стратегію продажів Treasury Trust.
Визначати цільові сегменти, пріоритетні канали та план залучення капіталу.
Керувати командою з 2 Business Development Managers: ставити цілі, розподіляти ліди, проводити 1:1, навчати та розбирати реальні угоди.
Особисто вести переговори з ключовими приватними інвесторами, підприємцями та власниками бізнесу.
Кваліфікувати потенційних інвесторів за доступним капіталом, цілями, строками інвестування, ліквідністю та ризик-профілем.
Контролювати повний цикл угоди: від першого контакту та презентації продукту до проходження KYC/AML, підписання документів і фактичного внесення коштів.
Вибудувати зрозумілу та прогнозовану воронку продажів у CRM.
Формувати місячний і квартальний forecast та контролювати виконання командного плану.
Аналізувати конверсію, фактичне залучення капіталу, додаткові внески, пролонгації та переходи на довгострокові договори.
Розвивати прямий пошук, партнерські та referral-канали залучення інвесторів.
Працювати над утриманням чинних інвесторів і збільшенням обсягу їхніх вкладень.
Координувати роботу sales із маркетингом, операційною та юридичною командами.
Що для нас важливо:
Досвід управління командою продажів / Business Development із відповідальністю за командний результат.
Досвід у залученні капіталу, продажах інвестиційних або складних фінансових продуктів, private banking, wealth management чи fintech.
Підтверджені кейси особистого закриття угод із можливістю назвати конкретні результати в цифрах.
Досвід переговорів із приватними інвесторами, підприємцями, власниками бізнесу або HNWI-клієнтами.
Досвід роботи з довгим циклом продажу та великими чеками.
Вміння самостійно створювати pipeline потенційних клієнтів, а не працювати лише з вхідними лідами.
Досвід розвитку партнерських та реферальних каналів.
Практичний досвід роботи з CRM, прогнозуванням продажів і командними KPI.
Розуміння базових фінансових понять: дохідність, ризик, просадка, диверсифікація, ліквідність, строк повернення капіталу.
Вміння пояснювати складні фінансові продукти простою та зрозумілою мовою.
Українська для роботи з командою та клієнтами.
Англійська на рівні, достатньому для переговорів і ділового листування.
Буде значною перевагою
Власна мережа контактів серед приватних інвесторів, підприємців, партнерів та представників private capital.
Досвід залучення великих інвестиційних чеків.
Робота із family offices, інвестиційними клубами або міжнародними партнерами.
Розуміння опціонів, алгоритмічної торгівлі, арбітражу та обмінних операцій.
Досвід роботи з KYC/AML.
Досвід запуску нового фінансового продукту або побудови / перебудови sales-функції.
Досвід утримання інвесторів, пролонгації договорів та розвитку чинного інвестиційного портфеля.
Кого ми бачимо на цій позиції:
Досвідченого Head of Sales із фінансового або інвестиційного напряму, який уміє будувати команду та водночас особисто закривати ключові угоди. Важливо мати досвід роботи з приватними інвесторами, залучення капіталу та побудови власного pipeline. Шукаємо керівника, який мислить через цифри й результат, уміє вибудовувати довгострокові відносини з інвесторами та перетворювати sales-воронку на фактичне надходження капіталу. 📩 Якщо маєте релевантний досвід і готові відповідати за повний цикл залучення інвесторів — надсилайте резюме. Будемо раді познайомитися та детальніше розповісти про роль.
