Шукаємо Head of Revenue Growth — стратегічного лідера з глибокою експертизою у performance marketing, продуктовому зростанні та монетизації digital-продуктів.
Це можливість очолити напрям, який об'єднує залучення користувачів, оптимізацію конверсій, управління маркетинговими інвестиціями та розвиток моделей монетизації.
Нам потрібен спеціаліст, який не обмежується управлінням рекламними кампаніями, а комплексно працює з усією економікою продукту: від першого контакту користувача до формування довгострокової прибутковості.
У цій ролі ти зможеш впливати на стратегічні рішення, визначати точки зростання, розвивати ефективні підходи до масштабування та працювати на перетині маркетингу, продукту й аналітики.
Основні завдання
Формувати комплексну стратегію збільшення доходів digital-продуктів із фокусом на прибутковість та довгострокове зростання.
Відповідати за фінансову результативність revenue-напряму, включно з P&L, ефективністю інвестицій у залучення та окупністю маркетингових витрат.
Визначати пріоритетні напрями розвитку, оцінювати потенціал масштабування та знаходити нові можливості для збільшення доходу.
Керувати розподілом маркетингових бюджетів між каналами, продуктами та напрямами залучення.
Забезпечувати узгодженість маркетингової, продуктової та монетизаційної стратегій.
Performance Marketing та масштабування трафіку
Розвивати стратегію платного залучення користувачів для мобільних і вебпродуктів.
Оцінювати результативність рекламних каналів та ухвалювати рішення щодо перерозподілу бюджетів і масштабування.
Працювати з ефективністю Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads та інших performance-каналів.
Визначати можливості для покращення ROAS, CAC, LTV та загальної рентабельності залучення.
Вдосконалювати підходи до атрибуції, вимірювання маркетингових результатів та оцінки реального впливу рекламних інвестицій.
Забезпечувати ефективну взаємодію між маркетинговими командами та продуктовими напрямами.
Продуктове зростання та монетизація
Аналізувати поведінку користувачів на різних етапах взаємодії з продуктом та визначати можливості для підвищення конверсій.
Ініціювати та впроваджувати продуктові експерименти, спрямовані на збільшення доходу й покращення користувацького досвіду.
Оптимізувати ключові етапи воронки: onboarding, activation, purchase conversion та повторні платежі.
Розвивати підходи до ціноутворення, платних функцій, paywall-механік та внутрішніх моделей монетизації.
Організовувати A/B та multivariate testing для перевірки продуктових і маркетингових гіпотез.
Співпрацювати з продуктовими та технічними командами для реалізації змін, які впливають на дохід.
Брати участь в оптимізації платіжних сценаріїв для підвищення конверсії та ефективності монетизації.
Фінансова аналітика та юніт-економіка
Розробляти та вдосконалювати моделі оцінки прибутковості продуктів і каналів залучення.
Працювати з ключовими показниками: CAC, LTV, ARPU, ARPPU, ROAS, ROMI, payback period та contribution margin.
Аналізувати користувацькі когорти, прогнозувати довгострокову цінність аудиторії та оцінювати потенціал масштабування.
Контролювати окупність маркетингових інвестицій на різних часових горизонтах.
Розвивати систему аналітичної звітності та забезпечувати прозорість revenue-показників.
Використовувати дані для формування стратегічних рекомендацій і визначення пріоритетів розвитку.
Лідерство та кросфункціональна взаємодія
Координувати роботу growth-, performance- та інших команд, залучених до розвитку доходу.
Формувати спільні цілі та показники ефективності для різних функціональних напрямів.
Взаємодіяти з керівниками маркетингу, продукту, аналітики та технічних команд.
Впливати на пріоритизацію продуктових ініціатив відповідно до їхнього потенційного бізнес-ефекту.
Розвивати культуру експериментів, відповідальності за результат та ухвалення рішень на основі даних.
Якого спеціаліста ми шук
