Привіт! Ми, команда рекрутингової агенції talanovyti, шукаємо Head of Marketing для нашого партнера — AI-компанії, що будує автономних цифрових співробітників для логістичного ринку (freight procurement, диспетчеризація, переговори, трекінг) і вже працює з великими enterprise-клієнтами у США, Європі та Центральній Азії.
Чому варто розглянути цю роль:
Маркетинг тут — одна централізована глобальна функція, а не частина окремого регіонального поду. Кожен GTM-под компанії (Україна, ЄС, США, Каспійський регіон і всі, що відкриються далі) тягне попит з одного й того ж двигуна — і керуватимеш цим двигуном саме ти.
Швидкість, а не бюрократія — компанія працює за принципом «ship weekly, not quarterly». Швидкість експериментів тут — це конкурентна перевага, а не побічний ефект.
Один рівень до топу — репортиш напряму CEO та Head of Growth, без прошарків і довгих погоджень. Тобі не будуть казать як робити — очікують, що ти сам збудуєш якісну роботу функції, як це органічно відбувається в інших відділах компанії.
Команда контенту вже є. Head of Content вже працює, і твоя роль — задавати стандарт бренду й наративу, фінально погоджувати все, що виходить, і володіти системою, через яку проходить весь контент.
ROI понад усе — скорборд простий: ROI, CPL, CAC і конверсія по каналах і ринках, і це публікується щотижня. Якщо брендову активність не можна прив’язати до одного з цих показників — її ріжуть.
Твої майбутні задачі:
Фінальне слово по бренду й контенту — все, що виходить на будь-якому ринку, проходить через твій стандарт: чи це робить команда Head of Content, окремий под, чи агенція. Ти відповідаєш за консистентність комунікації по всій воронці — top-of-funnel бренд, mid-funnel nurture, bottom-of-funnel sales-матеріали мають звучати як одна компанія, а не як чотири поди, що імпровізують окремо.
Inbound lead gen — повністю на тобі: канали, воронка, сайт як конверсійний актив, paid і organic, визначення й обсяг MQL. Паралельно підтримуєш outbound — поди самі ведуть свої SDR-послідовності, а ти постачаєш їм контент під конкретний рівень акаунтів, intent-сигнали і меседжинг, який робить їхній холодний аутріч теплішим.
ABM і ремаркетинг — централізовані програми, з яких тягнуть поди, а не окремі імпровізації в кожному регіоні по четвертому колу. Події — так само: один календар, один бюджет, прив’язаний до конкретної цифри pipeline.
Аналітика — теж твоя: ROI по каналах і ринках, CPL, CAC і payback у місяцях, конверсія MQL→SQL і SQL→close, частка pipeline кожного поду, що прийшла з маркетингу. Якщо у якогось поду погана конверсія в закриття — саме ти маєш показати цифрами, це проблема якості лідів чи проблема sales-виконання.
Побудова команди під себе — performance-маркетолог, marketing ops/analytics, ABM/demand gen — тоді як Head of Content лишається твоїм партнером по продакшену. Плюс керування аутсорс-стеком: PPC, дизайн, PR.
Що ми шукаємо в тобі:
Досвід маркетингу end-to-end у B2B SaaS продуктах.
Вміння захистити цифри ROI, CPL і CAC по каналах у переговорах з CFO і розуміння різниці між проблемою якості лідів і проблемою sales-виконання.
Досвід побудови inbound lead gen, ABM і ремаркетинг як одну скоординовану систему, а не розрізнені активності.
Творче бачення і відчуття смаку — ти вмієш одразу відрізнити хороший візуал від поганого (сайт, оформлення статей, креативи).
Вміння будувати маркетинг-команди з кількох перших наймів, закриваючи ролі під потреби pipeline.
Твоєю перевагою буде:
Досвід у логістиці, freight або supply chain.
Досвід ринків DACH, Франції або Іспанії.
Кейси нестандартного мислення — коли вдалося досягти більшого результату з меншим ресурсом, а не за шаблоном.
А ще для нас дуже важливо: Впевненість у прийнятті рішень. Ти сам бачиш, що канал не працює, і сам змінюєш підхід, розуміючи ширший контекст, перш ніж щось затвердити.
Що ти отримаєш:
Фіксована ставка + equity.
AI-кредити для роботи й експериментів.
Покриття одного навчального курсу на твій вибір
Офіційне оформлення.
20 днів оплачуваної
