Знайома CMO якось проговорилась, що відхиляє вісім з десяти резюме маркетинг-менеджерів у перші десять секунд. Причина завжди одна. Кандидат починає з переліку каналів, Performance, SEO, Content, Email, ABM, Influencer. А єдина річ, яку вона хоче побачити, це CAC payback з конкретним доларовим числом поруч. Цього у заголовку CV немає, далі вона не читає.
Що змінилось у наймі маркетингу у 2026
Останні два роки CAC у B2B виріс на 30-60% майже у всіх вертикалях. Тому зараз компанії шукають маркетерів, які можуть довести: я знизив CAC, або я підняв LTV. Ідеально, і те, і те. Пункт "я скейлив бюджет" сьогодні мертвий. Пункт "бюджет виріс у чотири рази, ROAS не впав" приносить дзвінки. Маркетинг тепер вимірюють не обсягами, а тим, наскільки ефективно ти витрачаєш гроші компанії.
Пункт, який відчиняє двері
Зразковий рядок: "Запустив performance-стратегію у Google і Meta Ads, лідів стало на 64% більше, CAC впав з $42 до $27". Чому це виграє? Бо у одному пункті дві метрики рухаються у протилежних напрямках, і обидва рухи на твою користь. Більше лідів і одночасно дешевші. Це сигналить про оптимізацію, а не про "я витрачав більше грошей". Та сама людина у CV може написати "скейлив paid acquisition", і це абсолютно інший сигнал, у гірший бік.
Що має бути у навичках у 2026
- Модель атрибуції, яку ти реально використовував (last-click це теж нормально, просто чесно скажи)
- Процес генерації ad copy через AI з контролем якості на виході
- Тулза для lifecycle-email (Customer.io, Braze, Iterable)
- GA4 плюс одна тулза з боку warehouse (Looker, Hex)
- Для B2B окремо: ABM-платформа (6sense, Demandbase)
ATS-пастка для маркетингових резюме
Маркетери дуже люблять акроніми: ROAS, CAC, LTV, CPL, CPA, CTR, CPC, CPM, MQL, SQL, BANT. Деякі ATS зважують одно-токенні акроніми слабко, і твоя ключова метрика проходить повз вибірку. Розгорни найважливіший один раз у summary: "reduced CAC (customer acquisition cost) by 36%". Далі по тексту скорочуй вільно. Перше входження зробить всю keyword-роботу.
Питання, що видає генераліста
"Яка була твоя найдорожча маркетингова помилка?" Більшість починають викручуватись. Хоча правильна відповідь, це чесна відповідь. Зразок: "У Q2 2025 ми перекинули купу бюджету у TikTok через один вірусний допис, спалили $80k, поки до нас не дійшло, що ця аудиторія не конвертує". Така відповідь виграє, бо показує одночасно self-awareness, дисципліну атрибуції і вміння зупинитись. Генераліст відповісти на це не може. У нього просто не було бюджету, на якому помилку видно у вісімдесят тисяч доларів.
Організуйте пошук роботи з Trackr
Відстежуйте відгуки, аналізуйте резюме з AI, готуйтесь до співбесід - безкоштовно.
Почати безкоштовно