Kenoma — AI-система для роботи з корпоративними знаннями та AI-агентами. Ми шукаємо Go-to-Market / Growth Lead, який/-а допоможе сформувати, перевірити та масштабувати підхід до виходу продукту на ринок.
Перший фокус — Україна, далі поетапний вихід на ринки Європи та США.
Твоя місія
Перетворити сильний продукт на зрозумілу для ринку пропозицію та побудувати керований потік якісних B2B-лідів, демо й перших комерційних результатів.
Що потрібно робити
Формувати й регулярно уточнювати ICP, сегменти клієнтів, value proposition та ключові меседжі Kenoma.
Досліджувати ринок, конкурентів і потреби потенційних клієнтів; передавати інсайти продуктовій команді.
Розробляти та реалізовувати go-to-market стратегію: канали, гіпотези, воронка, метрики, пріоритети.
Запускати й оптимізувати growth-експерименти: outbound, партнерства, контент, ком’юніті, referral, performance та інші релевантні канали.
Разом із командою створювати й покращувати лендинг, кейси, презентації, email- та LinkedIn-комунікації, матеріали для демо.
Вести воронку: залучення → кваліфікація → демо → фідбек → наступні кроки.
Працювати на стику product, marketing і sales, допомагаючи команді приймати рішення на основі сигналів з ринку.
Визначати KPI та прозоро звітувати про якість і вартість лідів, конверсії, кількість демо, pipeline та результати гіпотез.
Ми шукаємо людину, яка має
3+ роки досвіду в B2B SaaS growth, GTM, product marketing або demand generation.
Практичний досвід запуску чи масштабування B2B-продукту — від ранньої стадії до стабільнішої воронки.
Уміння самостійно формулювати, тестувати й закривати growth-гіпотези.
Розуміння B2B-продажів, customer discovery, формування ICP та unit-економіки каналів.
Сильні аналітичні навички: воронки, конверсії, когортний аналіз, інтерпретація результатів тестів.
Досвід роботи з CRM, LinkedIn, email/outbound-інструментами, аналітикою та AI-інструментами.
Англійську на рівні Upper-Intermediate+.
Самостійність, структурність і фокус на вимірюваному результаті.
Буде перевагою
Досвід із продуктами у сферах AI/SaaS, knowledge management, LLM, productivity, DevTools, HR або operations.
Робота з міжнародними B2B-ринками.
Власна мережа контактів серед фаундерів, product/ops/HR-лідів або потенційних партнерів.
Досвід запуску партнерських чи реферальних програм.
Що пропонуємо
Повністю віддалений part-time формат — локація не має значення.
Оплату, яку обговоримо індивідуально.
Реальний вплив на стратегію виходу Kenoma на ринок, а не лише виконання окремих маркетингових задач.
Тісну роботу з фаундерами та продуктовою командою.
Можливість швидко перевіряти гіпотези й напряму впливати на продукт та продажі.
Цікаво? Надсилайте CV або LinkedIn-профіль із коротким описом релевантного досвіду: які B2B-продукти ви виводили на ринок, які канали запускали та яких результатів досягли.
Відгукнутись на вакансію
