Wise IT — Premier Google Partner та один із ТОП-6 системних інтеграторів України. Резиденти Дії Сіті, з 2023 року відкрили підрозділ в Естонії, а з 2025 року працюємо в Румунії.
Основні обов’язки:
• Go-to-Market Strategy. Розробка та реалізація стратегії виходу та експансії компанії на нові ринки ЄС, а також розширення присутності на існуючих ринках (Україна, Естонія, Румунія).
• Залучення Enterprise-клієнтів. Розбудова довгострокових стратегічних взаємин з ключовими замовниками (Enterprise/GR), розробка індивідуальних стратегій залучення топ-клієнтів на нових ринках ЄС та в Україні. Формування позитивної репутації Компанії.
• Виконання фінансових показників. Забезпечення виконання прибуткової частини бюджету та планів продажів у всіх регіонах присутності.
• Team Leadership & Talent Management. Формування оптимальної організаційної структури та чисельного складу міжнародної команди продажів і Business Development.
• Pipeline Management. Координація, контроль та підтримка процесів ведення великих/складних угод на всіх етапах — від першого контакту до підписання контракту, допродажу. Участь у Pipeline з вендорами (Google Cloud, AWS та ін.).
• Контроль результативності співробітників на основі встановленої системи KPI, здійснення менторства, внесення пропозицій з підвищення кваліфікації, навчання.
• Маркетингова активність. Участь в організації та проведенні міжнародних та локальних маркетингових заходів (конференції, галузеві заходи, бізнес-сніданки тощо). Забезпечення участі клієнтів в маркетингових заходах та контроль процесу обробки лідів.
• Аналіз ринку та конкурентів. Систематичний аналіз тенденцій IT-ринку України та ЄС, оцінка конкурентного середовища, виявлення нових ніш, незадоволених потреб замовників та стратегічних напрямків розвитку.
• Продуктовий портфель. Внесення обґрунтованих пропозицій щодо формування та адаптації ключових продуктових/сервісних напрямків компанії виходячи з попиту на ринках ЄС та стратегічних цілей компанії. Взаємодія з Департаментом інфраструктури та сервісів з питань формування продуктового портфелю.
Необхідний досвід кандидата
Професійний досвід:
• Досвід в IT-інтеграції / B2B Services. Від 3+ років на керівних посадах у сфері розвитку бізнесу чи продажів (Head of Sales, VP of Business Development, CCO, Global BDM) в системних інтеграторах або великих IT-консалтингових компаніях.
• Міжнародний досвід (ЄС). Підтверджений успішний досвід виходу та масштабування бізнесу на ринках Європейського Союзу (наявність досвіду роботи з ринками країн Балтії, Румунії або Східної/Центральної Європи).
• Успішні кейси продажів. Наявність портфоліо особисто залучених Enterprise-клієнтів та проведених комплексних угод у сфері IT-інфраструктури, хмарних рішень (Cloud), кібербезпеки або системної інтеграції.
• Досвід побудови команд. Практичний досвід формування, найму та управління розподіленими/міжнародними командами продажів (10+ осіб).
• Досвід реалізації комплексних проєктів, управління проєктними командами та ресурсами.
Знання та навички:
• Глибоке розуміння IT-ринку: Обізнаність у технологічних трендах (Cloud, Cybersecurity, Infrastructure, Managed Services, Enterprise Software) та специфіці B2B-закупівель, в тому числі в ЄС.
• Стратегічний менеджмент: Навички розробки Go-to-Market стратегій, фінансового планування, формування та виконання бюджету підпорядкованого підрозділу.
• Знання та практичне застосування сучасних методологій B2B/Enterprise продажів.
• Управління проєктними командами та ресурсами.
Мовні вимоги:
• Англійська мова — B2-C1 (вільне ведення переговорів, презентацій та укладання угод).
• Українська мова — вільне володіння.
• Знання румунської або естонської мови буде додатковою перевагою.
Особисті якості та компетенції:
• Лідерські якості та здатність надихати команду.
• Сильні переговорні та презентаційні навички на рівні C-level Executives.
• Вміння об’єднувати команду навколо спільної мети та вибудовувати прозору комунікацію між усіма членами команди.
