Enterprise Account Executive (український ринок)
Ми в UnderDefense шукаємо результативного, технічно підкованого Account Executive, який закриватиме й супроводжуватиме угоди з великими українськими компаніями. Це робота з комплексним продуктом і клієнтами рівня топ-менеджменту.
Оскільки на українському ринку ми працюємо виключно з ентерпрайз-клієнтами, ця роль поєднує продаж і подальший супровід клієнта.
UnderDefense — глобальний провайдер рішень з кібербезпеки та автоматизації реагування на інциденти (SOAR-as-a-Service) для компаній будь-якого розміру. Топ-ранкінг за версією Gartner (#21) і Clutch (#1 серед кібербезпекових компаній). Сьогодні захищаємо 45K ендпоінтів, маємо 24 активні контракти на Managed Threat Detection & Response.
Чим ти будеш займатись
будувати власний пайплайн серед великих українських компаній та працювати з вхідними лідами
вести повний цикл продажу: від першого контакту до підписання довгострокового контракту
презентувати продукт і його цінність на рівні C-level / топ-менеджменту
супроводжувати клієнта після підписання, забезпечувати задоволеність, утримання і продовження контракту
вести CRM (Hubspot) для точного планування, звітності і прогнозування
відвідувати профільні конференції та заходи
виконувати квартальні та річні цілі згідно пайплайну і квоті
Кого шукаємо
5+ р. продажів в IT, у B2B,
досвід продажу комплексного продукту чи рішення
досвід роботи з великими українськими компаніями
вміння вести перемовини з СІО/CISO/топ-менеджментом
проактивність, самостійність, наполегливість та досвід побудови пайплайну з нуля, без вхідних лідів
Буде плюсом
досвід роботи в українському IT-інтеграторі, який продає складні рішення
публічні виступи, пітчинг, участь у конференціях
Що пропонуємо
фіксована частина в USD + комісії
можливість відряджень
участь у профільних конференціях, тренінгах, нетворкінг-подіях
соціальний пакет
підтримка маркетинг-команди для твоїх активностей
комфортний офіс або можливість повністю віддаленої роботи
