Привіт!👋 Ringostat — українська AI-платформа для бізнесу, що надає інструменти телефонії, колтрекінгу та аналітики дзвінків. Наш успіх підтверджує довіра понад 3 500 компаній, серед яких відомі бренди OLX, Bosch, Ajax Systems, ЛУН, Епіцентр та DOM.RIA. Ми маємо широку партнерську мережу з більш ніж 300 топових digital агенцій, інтеграторів та інших компаній у 33+ країнах, які щодня використовують наш продукт у своїй роботі та покращують результати свого бізнесу.
Ми в пошукаї Business Development Managerʼа, який вміє відкривати двері до великих компаній через живе спілкування: бізнес-події, професійні спільноти, рекомендації та особисті контакти. Ви виходитимете на осіб, які ухвалюють рішення, у компаніях з нашого пріоритетного списку, представлятимете Ringostat і з’ясовуватимете їхні бізнес-потреби. Ваша мета — довести знайомство до кваліфікованої discovery-зустрічі з нашим Account Executive.
Кого ми шукаємо 🔍:
1. Досвід залучення B2B-клієнтів через нетворкінг Досвід у business development, B2B-продажах, account management або партнерствах із залученням клієнтів на бізнес-подіях. Закриття угод не обов’язкове.
2. Комунікація з власниками бізнесу та керівниками Впевнене спілкування з C-level, вміння почати розмову без представлення та домовитися про наступний кроки.
3. Розуміння бізнесу клієнта Швидко розбиратися в бізнесі компанії та пов’язувати його із задачами продукту.
4. Виявлення потреб і кваліфікація Відкриті та уточнювальні запитання, визначення проблеми клієнта.
5. Презентаційні навички Пояснювати цінність продукту через бізнес-задачі співрозмовника.
6. Наполегливість і робота із запереченнями Стійкість до відмов, розвиток контактів після відмови чи мовчання.
7. Довгострокові ділові відносини Підтримка зв’язку з клієнтами, не готовими до співпраці одразу.
8. Самоорганізація Паралельна робота з кількома компаніями, дотримання дедлайнів.
9. Робота з CRM Структурована фіксація інформації для передачі команді.
10. Орієнтація на результат Робота з планами та показниками: зустрічі, ліди, конверсії.
11. Ініціативність і навчання Самостійність у пошуку контактів і вивченні продукту.
12. Офлайн-робота в Києві Перебування в Києві, події та зустрічі, зокрема ввечері чи у вихідні, відрядження.
Буде плюсом
Досвід залучення корпоративних клієнтів.
Власна мережа ділових контактів у Києві.
Досвід у SaaS, IT, telecom, MarTech.
Знання retail, e-commerce, фінансів, нерухомості, авто, медицини, освіти або сервісних мереж.
Що потрібно буде робити 💼:
Робота з Most Wanted List і дослідження компаній
Працювати з готовою базою цільових компаній Most Wanted List, сегментованою за ICP, дотримуючись пріоритетності та виконуючи плани SQL і AQL.
Досліджувати цільові компанії: сферу, масштаб, структуру продажів і клієнтського сервісу, канали комунікації, технологічний стек і задачі, релевантні Ringostat.
Визначати ОПР та інших учасників прийняття рішення, формувати карту контактів ключових компаній.
Перевіряти історію взаємодії з компанією у CRM і погоджувати звернення до компаній, з якими вже ведеться робота.
Бізнес-події та нетворкінг
Знаходити бізнес-події, клуби та професійні спільноти, де можна вийти на компанії з Most Wanted List, і пропонувати їх до плану участі.
Оцінювати доцільність участі: аудиторію, доступ до ОПР, формат, вартість, очікувану кількість контактів і зустрічей. Погоджувати план і витрати.
Готуватися до кожної події: список цільових компаній і співрозмовників, кейси, матеріали, за можливості — попередні домовленості про зустрічі.
Відвідувати погоджені події та зустрічі, представляти Ringostat у затвердженому форматі.
Ініціювати знайомства з власниками, C-level, керівниками продажів, маркетингу, клієнтського сервісу, контакт-центрів та IT.
Перші розмови та кваліфікація
Презентувати AI VoiceBot та Eniq AI / AI Supervisor через бізнес-задачі співрозмовника, використовуючи затверджене позиціонування та кейси.
З’ясовувати поточну ситуацію, бізнес-потребу, використовувані рішення,
