Ми шукаємо Business Development Manager- стратегічного та проактивного лідера, який відповідає за розширення присутності компанії на ринку, пошук нових можливостей та масштабування бізнесу: від першого контакту та виявлення потреб клієнта (зокрема військових підрозділів та державних структур) до укладання контрактів і довгострокового партнерства.
Ця роль про управління відносинами, стратегічний аналіз ринку та залучення інвестицій/замовлень, з глибоким розумінням специфіки та обмежень сфери оборонних технологій (MilTech).
Business Development Manager тісно взаємодіє з керівництвом компанії та координує роботу з командами RnD, маркетингу та юридичного супроводу для досягнення спільних бізнес-цілей.
Основні задачі
Аналіз ринку MilTech, моніторинг трендів, дій конкурентів та потреб кінцевих користувачів для формування стратегії розвитку бізнесу.
Активний пошук нових клієнтів, замовників (фонди, державні установи, військові структури) та стратегічних партнерів як в Україні, так і на міжнародному ринку.
Ведення переговорів на найвищому рівні, презентація технологічних рішень компанії, супровід угод від ініціації до підписання контрактів.
Трансляція зворотного зв’язку від клієнтів та ринкових вимог інженерній команді для адаптації або створення нових продуктів.
Підготовка комерційних пропозицій, участь у профільних тендерах, грантових програмах та оборонних хакатонах.
Участь у профільних виставках, конференціях та заходах для підвищення впізнаваності бренду та розширення мережі контактів (networking).
Оцінка комерційних та регуляторних ризиків при виході на нові ринки або укладанні довгострокових угод.
Ведення CRM, аналіз ефективності каналів залучення, формування прогнозів продажів та регулярна звітність перед менеджментом.
Наші очікування
Вища освіта (економіка, маркетинг, менеджмент, міжнародні відносини або технічні напрями).
Досвід на позиції BDM, Sales Manager (B2B/B2G) від 3 років, бажано у сфері Tech, IT, виробництва або MilTech.
Розуміння специфіки MilTech/Defense сектору, особливостей взаємодії з державними органами, волонтерськими фондами та військовими структурами.
Відмінні презентаційні та комунікативні навички, вміння переконувати, працювати із запереченнями та будувати long-term відносини.
Вільне володіння українською мовою та англійською на рівні Upper-Intermediate (B2) і вище (для комунікації з міжнародними партнерами).
Орієнтація на результат, проактивність, системне мислення, вміння працювати в умовах високої невизначеності та динамічних змін.
Досвід роботи з міжнародними контрактами або розуміння процедур експортного контролю — буде вагомою перевагою.
Ми пропонуємо
Офіційне працевлаштування з першого робочого дня згідно з трудовим законодавством України: ти можеш спокійно працювати і бути спокійним за відпустку, лікарняні та соціальні внески. Твоє теперішнє і майбутнє під захистом.
Конкурентна оплата праці: прозора система переглядів та відстеження динаміки ринку дозволяє нам тримати справедливий рівень оплат.
Система кар’єрного зростання та професійного розвитку: ти можеш розвиватися як горизонтально, так і вертикально по структурі. Компанія зацікавлена в довгостроковій співпраці і професійному розвитку співробітників.
Робота в динамічній команді з передовими технологіями: компанія працює в передовій сфері і наш результат завтра забезпечує наша динаміка сьогодні.
Медичне страхування: наші люди — це наша цінність, тому ми інвестуємо в їхнє фізичне та ментальне здоров’я. Компенсація 100%.
Курси підвищення рівня англійської мови: незалежно від твого теперішнього рівня англійської ти можеш покращити або підтримувати поточний рівень. Компенсація 100%.
Релокейт-пакет для безпечного і комфортного переїзду в Київ: ти матимеш бюджет, гарного рієлтора та підтримку з супроводу переїзду від HR-команди.
Бронювання: процедура оформлення працює з першого робочого дня.
Офісний формат роботи: комфортний офіс з укриттям та пішою доступністю від метро.
