Для нашого партнера ми в пошуку Business Development Manager (Game Provider | Ukraine)
Про роль
Ми шукаємо Business Development Manager, який стане ключовим представником нашого бренду на українському ринку та відповідатиме за розвиток партнерств з операторами онлайн-казино.
Для нас це значно більше, ніж класичний Sales або Account Manager. Ми шукаємо людину, яка добре знає український iGaming-ринок, розуміє бізнес оператора та вміє знаходити можливості для спільного зростання.
Основна задача ролі — не просто підписувати нові договори, а системно збільшувати присутність наших ігор у партнерів, розвивати існуючі відносини та спільно з операторами реалізовувати маркетингові, продуктові й комерційні ініціативи, що безпосередньо впливають на GGR, впізнаваність бренду та обсяг використання нашого контенту.
Напрям: B2B Game Provider (Slots & Live Casino) Локація: Київ (Hybrid / Office) Підпорядкування: CEO
Основні задачі
Розвиток партнерств
Розвивати довгострокові відносини з українськими операторами онлайн-казино.
Шукати нових партнерів та супроводжувати їх від першого контакту до запуску інтеграції.
Представляти компанію на зустрічах із C-level, Casino Managers, Product та Marketing-командами операторів.
Вести повний цикл переговорів щодо комерційних умов співпраці.
Формувати pipeline нових партнерів та забезпечувати його системний розвиток.
Розвиток бізнесу існуючих партнерів
Регулярно працювати з чинними операторами над збільшенням результатів співпраці.
Аналізувати використання нашого контенту та пропонувати рішення для його зростання.
Ініціювати спільні комерційні активності, які сприятимуть збільшенню GGR оператора та доходу компанії.
Бути основною контактною особою між оператором та внутрішніми командами компанії.
Commercial & Marketing Partnerships
Ініціювати та запускати спільні турніри, промокампанії, jackpot-активності, branded campaigns та інші маркетингові механіки.
Домовлятися про найкраще позиціонування наших ігор у казино-лобі партнерів.
Узгоджувати розміщення банерів, окремих категорій, featured placement та інших інструментів просування.
Залучати операторів до нових запусків, релізів та спеціальних кампаній.
Координувати маркетингові активності спільно з внутрішніми Marketing та Product-командами.
Product & Market Development
Представляти нові ігри, функціональність та продуктові оновлення партнерам.
Аналізувати конкурентне середовище та активність інших провайдерів.
Збирати зворотний зв’язок від операторів щодо продукту та передавати його Product-команді.
Ініціювати ідеї щодо покращення продукту, комерційних моделей та партнерських механік.
Cross-functional Collaboration
Координувати запуск нових інтеграцій разом із Tech-командою.
Супроводжувати партнерів до повноцінного запуску продукту.
Співпрацювати з Product, Marketing, Operations та Support-командами для успішної реалізації спільних проєктів.
Контролювати виконання домовленостей та підтримувати високий рівень партнерського сервісу.
Наші очікування
Від 3 років досвіду у Business Development або B2B Sales в iGaming.
Практичний досвід роботи саме з Game Provider або B2B iGaming-продуктом.
Досвід співпраці з операторами онлайн-казино.
Розуміння взаємодії між провайдером, оператором, агрегатором та платформою.
Досвід ведення переговорів із C-level та прийняття комерційних рішень.
Вміння будувати довгострокові партнерські відносини.
Розуміння економіки онлайн-казино та факторів, що впливають на GGR.
Досвід запуску маркетингових активностей із партнерами буде перевагою.
Англійська мова — Upper-Intermediate або вище.
Наявність діючої мережі контактів серед українських операторів буде значною перевагою.
Особисті компетенції
Комерційне мислення та орієнтація на результат.
Високий рівень self-management та ownership.
Сильні навички переговорів і побудови довгострокових партнерств.
Проактивність і здатність самостійно знаходити нові можливості для розвитку бізнесу.
Відмінні комунікаційні навички.
Високий рівень ен
