Ми — дослідницька агенція Gradus Research. Наша команда проводить маркетингові та соціологічні дослідження інноваційним способом, у спеціальному додатку у смартфоні. Наші клієнти — міжнародні та українські компанії, виробники товарів та провайдери послуг, ЗМІ, ГО та державні організації. Gradus Research має амбітні цілі і знаходиться на етапі масштабування.
Запрошуємо до нашої команди Lead Generation & Sales Manager r готового розвиватися і зростати з нами. Пропонуємо цікаві задачі, в тому числі в рамках міжнародних команд та проектів.
Розвиток нових B2B-продажів компанії шляхом пошуку, залучення та побудови довгострокових партнерських відносин із клієнтами. Виявлення бізнес-потреб клієнтів, підбір оптимальних рішень із продуктового портфеля компанії, ведення повного циклу продажу — від першого контакту до передачі реалізованого проєкту, забезпечуючи високий рівень сервісу та досягнення комерційних цілей.
Чим ти будеш займатися:
Активним пошуком та залученням нових B2B-клієнтів, самостійним формуванням списку цільових компаній і контактів.
Визначенням ефективних каналів комунікації для залучення клієнтів (LinkedIn, професійні спільноти, конференції, email outreach, тендерні майданчики).
Проведенням переговорів, виявленням бізнес-потреб клієнта та кваліфікацією запитів.
Аналізом бізнес-задач клієнта та підбором оптимальних рішень із продуктового портфеля компанії.
Підготовкою брифів, комерційних пропозицій та презентацій у тандемі з Research-командою; веденням переговорів щодо умов співпраці.
Моніторингом та опрацюванням відкритих тендерів, підготовкою тендерної документації.
Веденням CRM та прогнозованої воронки продажів.
Розвитком існуючих клієнтів і переведенням разових проєктів у регулярну співпрацю.
Відвідуванням конференцій та бізнес-подій у м. Києві.
Що ми пропонуємо
Продукт із сильною ринковою позицією: власна технологічна платформа Gradus.app, висока швидкість проведення досліджень, сильна експертиза у поведінкових і маркетингових дослідженнях.
Комісію від фактично оплаченого доходу з підвищеним стимулом за new business.
Роботу з широким колом клієнтів — від FMCG та retail до фінансового сектору, телекому, фарми та технологічних компаній.
Наші очікування:
Підтверджений досвід самостійного продажу складних B2B-рішень, від 2 років. Пріоритетний бекграунд: маркетингові дослідження, консалтинг, рекламні/digital-агенції, SaaS/MarTech/AdTech, аналітичні продукти, кастомні проєктні продажі.
Консультативний стиль продажу: вміння ставити правильні запитання, структурувати нечіткий запит і розуміти бізнес-контекст клієнта, а не просто закривати транзакції.
Досвід ведення повного циклу продажу — від пошуку клієнта до підписання угоди.
Сильні навички комунікації, презентації та ведення переговорів.
Висока самостійність, системність і відповідальність за результат і прогноз продажів.
Фінансова грамотність та вміння працювати з довгим циклом продажу.
Готовність працювати в тандемі з експертною/дослідницькою командою.
Англійська мова на рівні B1+ буде перевагою.
Можливості та комфорт:
Багато свободи та персональної відповідальності
Цікаві проєкти різної складності (нові інсайти, виклики і досягнення цілей)
Відпустка 24 к.д., 5 sick days, day off у день народження
Remote-first формат роботи
