У LOOQME та Metricom ми надаємо передові SaaS-рішення для медіамоніторингу, аналітики соціальних мереж та управління ефективністю комунікацій. Наші інструменти допомагають бізнесу розуміти свою присутність у медіа, оцінювати ефективність комунікацій та приймати рішення на основі даних.
Зараз ми в пошуках талановитого спеціаліста з продажів для роботи на європейських ринках та в Україні, який допоможе прискорити наш ріст у різних сегментах.
Опис позиції:
Ми шукаємо Sales Manager, що успішно працює в динамічному середовищі, вільно володіє англійською та захоплюється B2B SaaS-продажами.
Ти відповідатимеш за весь цикл продажів - від генерації лідів до закриття угод - працюючи як з inbound, так і з outbound каналами. Ти братимеш активну участь у побудові стратегічних партнерств, розвитку клієнтських відносин і прямо впливати на зростання доходу.
Ми шукаємо того, хто добре продає, користується сучасними інструментами автоматизації продажів і щиро цікавиться інтеграцією AI у процеси продажів для масштабування та підвищення ефективності.
Твої майбутні задачі:
Керувати повним циклом продажів: від пошуку потенційних клієнтів, виявлення потреб, презентації продукту, роботи з запереченнями, ведення переговорів до закриття угоди.
Працювати з inbound лідами (генерованими маркетингом, рекомендаціями або через сайт), так і активно знаходити нові можливості через вихідні активності (LinkedIn, email, дзвінки, події тощо).
Створювати та керувати автоматизованими послідовностями комунікацій, follow-up кампаніями та sales cadence з використанням відповідних інструментів.
Підтримувати точну інформацію про активності продажів та pipeline у CRM Pipedrive.
Тісно співпрацювати з командами Marketing, Customer Success та Product для узгодження стратегії та підвищення конверсії лідів.
Будувати та підтримувати партнерства з агенціями, реселерами та іншими учасниками екосистеми, які можуть генерувати бізнес-можливості.
Проводити презентацію продуктів LOOQME та Metricom під час онлайн-дзвінків.
Постійно шукати способи оптимізації воронки продажів, підвищення конверсії та тестування AI-інтеграцій для підвищення ефективності (наприклад, AI-assisted lead scoring, персоналізація або автоматизований outreach).
Надавати зворотний зв’язок команді щодо ринку для покращення продуктового пропозиції та GTM-стратегії.
Для цього тобі потрібні:
Від 1 року досвіду у B2B продажах, бажано в SaaS, MarTech або інструментах аналітики.
Успішні продажі повного циклу.
Сильні навички outbound-продажів та генерації лідів через LinkedIn, email та ін.інструменти.
Відмінні комунікаційні та презентаційні навички англійською (C1/C2) — усно та письмово.
Відмінні комунікаційні та презентаційні навички українською мовою (обов'язково).
Досвід ведення переговорів, стратегій ціноутворення та закриття угод.
Проактивність, допитливість та орієнтація на результат.
Вміння працювати в команді та розуміння, як продажі взаємопов’язані з маркетингом, продуктом та клієнтською підтримкою.
Буде перевагою (напишіть нам про це окремо у супровідному листі):
Досвід продажів маркетологам, PR- або комунікаційним спеціалістам.
Розуміння платформ медіамоніторингу, аналітики соціальних мереж або оцінки ефективності комунікацій.
Досвід тестування або впровадження AI-інструментів у процеси продажів.
Додаткові мовні навички (німецька, чеська, хорватська та інші мови).
Що ми пропонуємо:
роботу в команді професіоналів у атмосфері взаємопідтримки та адекватним керівництвом;
своєчасну виплату з/п згідно твоїх очікувань;
досяжний план продажів та систему мотивації, що дійсно мотивує;
розвинена корпоративна культура та корисний продукт, з яким цікаво працювати;
відсутність бюрократії та швидкість прийняття рішень;
гнучкі та демократичні умови роботи. Ти завжди будеш почутий, отримаєш допомогу та необхідне для реалізації твоїх ідей.
Ми дбаємо про твій Life & Work Balance, тому пропонуємо:
безліміт на оплачувані відпустки та лікарняні;
відсутність трекінгу робочого д
