Business Development Manager
Bentley | Cloudian | Hexagon | Trimble | GitLab
Softprom | Remote | Ukraine / CEE
Softprom — міжнародний Value Added IT Distributor з понад 25-річним досвідом роботи на ринках Центральної та Східної Європи, Кавказу та Центральної Азії.
Ми співпрацюємо з більш ніж 100 світовими вендорами та допомагаємо партнерам і замовникам впроваджувати сучасні рішення у сферах кібербезпеки, хмарних технологій, інфраструктури, інженерії та цифрової трансформації.
Зараз ми шукаємо Business Development Manager до напрямку 3D & Engineering Solutions для розвитку портфеля рішень:
Bentley
Cloudian
Hexagon
Trimble
GitLab
Це роль для людини, яка любить складні B2B-продажі, вміє працювати з великими клієнтами, розвивати партнерську мережу та будувати довгостроковий бізнес навколо технологічних рішень.
Основні задачі
Розвиток продажів та бізнесу по виділеному портфелю вендорів
Пошук і залучення нових клієнтів та партнерів
Побудова та розвиток відносин із ключовими замовниками та C-level stakeholders
Управління повним циклом продажу: від першого контакту до закриття угоди
Робота з проєктними продажами та довгими sales cycles
Проведення презентацій, переговорів, воркшопів та бізнес-зустрічей
Організація та супровід POC / POV проєктів
Підготовка account plans, business plans та прогнозів продажів
Розвиток партнерської екосистеми та спільних бізнес-активностей
Аналіз ринку, конкурентного середовища та нових можливостей для розвитку бізнесу
Ведення CRM та регулярна звітність
Ми будемо раді бачити у команді кандидата з:
3+ роками досвіду у B2B-продажах технологічних рішень
Досвідом роботи з Enterprise-клієнтами
Навичками ведення переговорів на рівні власників бізнесу та топ-менеджменту
Досвідом розвитку партнерської мережі або роботи через канал продажів
Розумінням проєктних продажів та складних багатоступеневих угод
Досвідом роботи з CAD / GIS / PLM / Engineering Software буде великою перевагою
Досвідом у сферах архітектури, інженерії, будівництва, виробництва або інфраструктурних проєктів буде плюсом
Англійською мовою на рівні Upper-Intermediate або вище
Проактивним підходом, самостійністю та орієнтацією на результат
Що ми пропонуємо
Роботу в міжнародній компанії з 25+ роками успішного досвіду
Контракт з австрійською компанією
Конкурентну компенсацію та бонусну систему
Гнучкий формат роботи
Медичне страхування
Оплачувану відпустку
Корпоративний ноутбук та мобільний зв'язок
Навчання та сертифікації від провідних світових вендорів
Роботу з міжнародними проєктами та Enterprise-клієнтами
Реальний вплив на розвиток бізнесу в регіоні
Якщо Вам цікаво працювати з сучасними інженерними, інфраструктурними та цифровими рішеннями та розвивати бізнес міжнародного рівня — будемо раді познайомитися!
