Goteco — українська ІТ-компанія, що розробляє індивідуальні ERP/CRM-рішення, системи автоматизації бізнес-процесів, внутрішні портали, кабінети користувачів та аналітичні платформи для державного сектору й комерційних компаній.
Ми шукаємо Business Development Manager, який допоможе побудувати системний процес залучення нових клієнтів у B2G та Enterprise сегментах і стане драйвером розвитку нових бізнес-можливостей компанії.
Основні задачі
Пошук та залучення нових клієнтів у державному секторі та серед великих комерційних компаній.
Формування та розвиток pipeline нових можливостей.
Вихід на decision makers та побудова довгострокових відносин із замовниками.
Проведення discovery-зустрічей та первинна кваліфікація потреб клієнтів.
Виявлення потреб у цифровізації, автоматизації процесів, ERP/CRM-рішеннях, інтеграціях та кастомній розробці.
Підготовка комерційних пропозицій, презентацій та інших sales-матеріалів.
Розвиток партнерської мережі та пошук нових каналів залучення клієнтів.
Участь у профільних конференціях, форумах, бізнес-заходах та нетворкінг-активностях.
Моніторинг тендерів, програм цифрової трансформації та інших ринкових можливостей.
Ведення CRM та регулярна звітність щодо активностей і результатів продажів.
Взаємодія з технічною командою та координація presale-процесів.
Наші очікування
Від 2 років досвіду в B2B або B2G продажах.
Досвід продажу ІТ-послуг, кастомної розробки, ERP/CRM-рішень, автоматизації або консалтингових послуг.
Розуміння специфіки довгих циклів продажів.
Досвід проведення переговорів із керівниками та особами, що приймають рішення.
Навички підготовки комерційних пропозицій та презентацій.
Практичний досвід роботи з CRM-системами.
Високий рівень самоорганізації та вміння будувати процеси з нуля.
Сильні комунікаційні та презентаційні навички.
Буде перевагою досвід роботи з державним сектором або розуміння тендерних процедур.
Буде плюсом наявна мережа контактів у державному, муніципальному або enterprise-середовищі.
Ми пропонуємо
Можливість впливати на розвиток бізнесу та формувати напрям продажів компанії.
Роботу з цікавими проєктами у сфері цифрової трансформації.
Відкритість до нових ідей та ініціатив.
Конкурентну систему винагороди: ставка + бонусна частина за результат.
Гнучкий формат роботи.
Команду професіоналів та швидке прийняття рішень.
Якщо вам цікаво будувати нові партнерства, знаходити можливості для розвитку бізнесу та працювати з масштабними проєктами, будемо раді познайомитися.
