Приєднуйся до Zeely на позицію Senior Account Executive і допоможи нам із нуля побудувати сильний B2B-напрям продажів.
Ти супроводжуватимеш клієнтів від першого контакту до підписання контракту. Переважно працюватимеш із лідами від SDR-ів і маркетингової команди, а у твоїй зоні відповідальності будуть discovery, продуктові демо, комерційні пропозиції, переговори та закриття угод.
Ми шукаємо сильного сейлза, який/яка розуміє виклики маркетингових лідерів, швидко занурюється в контекст клієнта й уміє пов’язати можливості Zeely з конкретними цілями та результатами.
Про нас: Ми в Zeely AI будуємо Marketing Intelligence Platform, яка закриває весь цикл performance-маркетингу: create → launch → scale, й уже виросли до 2+ млн користувачів.
Простими словами: ми зробили доступними для малого та середнього бізнесу найкращі AI-рішення та маркетингові інструменти, які раніше могли дозволити собі лише великі бренди з дорогими маркетинговими командами.
Наступний великий крок: B2B-solution для великих маркетингових команд та enterprise-клієнтів: workflows, creative analytics і повний контроль над кампаніями на рівні всієї команди.
Для компаній, де performance marketing уже працює на великому масштабі та потребує більшої ефективності й автоматизації.
Цифри, які говорять краще за слова:
4 роки на ринку — стабільна прибуткова компанія з міжнародними інвесторами;
×6 зростання за минулий рік;
2 000 000+ бізнесів уже використовують Zeely;
Топ-1 у своїй категорії на ринку США;
200+ спеціалістів у команді;
Ринки: США + worldwide.
З чим ти працюватимеш на цій позиції?
Вести весь цикл переговорів — від першої зустрічі з кваліфікованим лідом і презентації рішення до узгодження пропозиції та підписання контракту;
Проводити стратегічні discovery-дзвінки, щоб визначати потреби бізнесу, маркетингові виклики, критерії вибору, бюджет і ключових осіб, які приймають рішення;
Проводити персоналізовані продуктові демо, пов’язуючи можливості Zeely із цілями потенційного клієнта та конкретною цінністю для його бізнесу;
Ефективно взаємодіяти з маркетинговими лідерами, фаундерами та іншими ключовими стейкхолдерами;
Створювати комерційні пропозиції, які враховують потреби клієнта та чітко розкривають цінність Zeely для його бізнесу;
Упевнено працювати із запереченнями, вести переговори та підтримувати динаміку угоди до її успішного закриття;
Системно керувати воронкою продажів і прогнозами в CRM, фокусуючись на виконанні revenue-цілей;
Разом із SDR-ами та маркетинговою командою аналізувати воронку, покращувати якість лідів і підвищувати конверсію між етапами;
Передавати закриті угоди Implementation Manager із повним контекстом, щоб клієнт отримав якісний і комфортний старт роботи із Zeely;
Разом із командою створювати та вдосконалювати B2B sales playbook Zeely: підходи до discovery, демо, комерційних пропозицій, переговорів і закриття угод.
Що потрібно, щоб приєднатися до нас?
5+ років досвіду в B2B-продажах і підтверджений досвід самостійного ведення угод до підписання контракту;
Досвід продажів клієнтам зі США та Європи й закриття B2B-угод у діапазоні $5K—$30K+;
Досвід у B2B-маркетингу, MarTech або AdTech; досвід продажів B2B SaaS-продуктів також буде релевантним;
Глибоке розуміння performance-маркетингу та його ключових метрик, зокрема CTR, CPA і CPM;
Сильні навички discovery та проведення продуктових демо, уміння швидко розібратися в бізнесі клієнта й адаптувати під нього sales-підхід;
Вимірювані результати в продажах: виконання квоти, згенерований revenue, конверсія та середній розмір угоди;
Англійська на рівні Advanced.
Чому працювати з нами — цікаво і перспективно:
Можливість із нуля побудувати та масштабувати новий B2B-напрям продажів у стабільній і прибутковій продуктовій компанії;
Робота пліч-о-пліч із топовими спеціалістами у сфері AI та маркетингу, які глибоко розуміють продукт, ринок і виклики наших клієнтів;
Безпосередня участь у розвитку нової версії продукту разом із фаундерами та командами Product, Sales і Creati
