Привіт! Ми — talanovyti, рекрутингова агенція, яка завжди в пошуку талановитих людей!) Шукаємо Head of Sales для українського B2B SaaS: людину, яка збере відділ продажів у систему й зробить із нього двигун масштабування. Орієнтир не «+20% до плану», а зростання в рази.
Проєкт, на який шукаємо:
Хмарна B2B-платформа для обміну, погодження й підписання документів та автоматизації бізнес-процесів. З платформою працюють ритейлери, сервісні, страхові та виробничі компанії. Серед клієнтів: Samsung, Fozzy Group, Епіцентр, Всі. Свої, Приправка, Лоток, Київхліб, благодійний фонд «Коло» та інші.
Одна корпоративна угода може відкрити цілу мережу нових підключень: клієнти запрошують своїх постачальників, дистриб’юторів та партнерів. Тут важливо бачити далі за чек однієї угоди — саме цю модель потрібно масштабувати.
Рішення охоплює процеси різних команд — від HR і юристів до комерції та керівництва. Відмова одного контакту не обов’язково означає відмову компанії. Потрібно знаходити бізнес-потребу, виходити на тих, хто ухвалює рішення, і показувати цінність продукту на конкурентному ринку.
Твої перші задачі — налагодити планування, воронку, прогнозування та розвиток 7 sales менеджерів.
Зараз фокус — Україна. Далі — міжнародний розвиток разом із клієнтами, які виходять на нові ринки.
Продукт є. Юз кейси клієнти теж. Якщо тобі цікаво це масштабувати — читай далі 😉
Що шукаємо у твоєму досвіді:
5+ років активних B2B-продажів і 2+ роки управління командою продажів програмних продуктів або цифрових B2B-рішень.
Досвід побудови або перебудови роботи відділу продажів із суттєвим покращенням результатів. Можеш чітко показати: що було, що стало, за який час і завдяки яким твоїм рішенням.
Особисте залучення нових клієнтів і повний цикл продажу. Вмієш знаходити ОПР, вести корпоративні переговори та пояснювати, яку бізнес-потребу закриває продукт.
Практичне управління sales менеджерам для досягнення цілей:: плани, контроль, навчання, зворотний зв’язок і робота з причинами невиконання плану.
Уміння розібрати воронку, конверсії та цикл угоди, забезпечити порядок у CRM і сформувати прогноз, який можете обгрунтувати.
Ти спрацюєшся з командою, якщо:
Маєш амбіції й можеш перетворити бажання зростати на конкретний план дій.
Тебе драйвить активне залучення клієнтів на конкурентному ринку та зростання продажів у рази.
Можеш показати власним прикладом, як провести дзвінок чи складні переговори, і хочеш долучатися до клієнтських зустрічей.
Даєш прямий і предметний зворотний зв’язок, підтримуєш менеджерів та вмієш вимагати виконання домовленостей.
Помічаєш проблеми завчасно й приходиш до керівника з пропозиціями рішень.
Буде перевагою:
Досвід у B2B SaaS із “підписною” моделлю доходу.
Зростання кількості нових платних клієнтів і побудова повторюваного процесу продажів продукту.
Робота як із корпоративними клієнтами, так і з клієнтами з помірним чеком.
Найм і швидка адаптація менеджерів.
Англійська для переговорів.
Що буде у твоїх задачах:
Знайти, що саме гальмує зростання. Розібрати воронку, конверсії, цикл угоди й роботу менеджерів, зрозуміти, де втрачаються клієнти, і виправити це.
Побудувати систему роботи для 7 sales менеджерів: цілі й плани в цифрах, щотижневі пріоритети, відповідальні та строки. Звіти мають показувати результат, відхилення від плану та наступні дії.
Навести лад у CRM і прогнозуванні. Актуальні дані, зрозумілі критерії етапів, наступна дія за кожною угодою й надійний прогноз продажів та оплат.
Розвивати команду. Розбирати дзвінки, зустрічі й переговори, навчати продавати через бізнес-цінність, працювати з низькою результативністю, брати участь у наймі й адаптації нових людей.
Масштабувати залучення клієнтів. Системний пошук, робота з вхідними й партнерськими зверненнями, підключення контрагентів корпоративних клієнтів і перехід користувачів на платні тарифи. Перевіряти гіпотези разом із керівництвом, маркетингом і продуктовими експертами та поширювати на команду те, що працює.
Навчити команду ви
