Шукаємо Sales Specialist (Київ, гібридний формат) в Zakupivli.Pro — найбільший майданчик державних та комерційних торгів, офіційний учасник системи електронних державних закупівель Prozorro.
Через нас Національна поліція купує корм для сторожових собак, а ОККО продає державі бензин. У нас є веб-сервіс, мобільний додаток та навчальна платформа для замовників та постачальників.
Що важливо для даної ролі:
досвід в В2В продажах;
вміння працювати з цифрами та фактами, готувати статистичні звіти для клієнтів, обґрунтовувати рішення на основі даних;
стратегічне мислення: здатність будувати довгострокові Win-Win партнерства, а не просто закривати разові угоди;
висока адаптивність та мобільність: готовність до частих змін у законодавстві, тестування нових підходів та відряджень для зустрічей з партнерами;
галузева експертиза: Готовність вивчити нішу постачальника (наприклад, паливо, медицина, будівництво). Розуміти сезонність їхніх продажів та специфіку їхнього товару;
емпатія та антикризовий менеджмент: вміння зберігати холодний розум у стресових ситуаціях (наприклад, технічні збої під час подання тендеру) та щиро допомагати клієнту;
грамотність: вільна українська мова (письмова та розмовна). Англійська (Intermediate) буде вагомою перевагою для роботи з міжнародними постачальниками.
Буде перевагою:
досвід переговорів з першими особами компаній (C-level) та власниками;
розуміння функціоналу майданчика.
Задачі:
участь в офлайн-зустрічах, профільних конференціях та форумах для формування спільноти лояльних постачальників та активне залучення потенційних. До 50% робочого часу виділяємо на офлайн активності;
глибоке занурення в бізнес-процеси клієнта. Аналіз їхньої «воронки» в Prozorro: чому програють, де втрачають маржу, в яких категоріях (зокрема Prozorro Market) мають потенціал;
гнучкість та адаптивність в пошуку рішень;
допомога у підборі тендерів, підготовці складних пропозицій та консультування щодо оскарження рішень.
Етапи відбору:
відбір по резюме;
інтерв'ю з рекрутером;
інтервʼю з керівником;
фінальна зустріч.
Ми пропонуємо:
гібридний формат роботи;
офіційне оформлення;
24 дня відпустки і оплачуваний лікарняний;
медичне страхування після адаптаційного періоду;
послуги платформи психологічної підтримки Pleso.
