Twist Robotics — продуктова технологічна компанія, яка розробляє безпілотні літальні апарати (коптерного та літакового типів) та пов’язані з ними системи. Серед публічних продуктів компанії — симулятор місій БпЛА «Обрій» та коптер «Saker Scout», який понад три роки успішно застосовується на передовій.
Ми шукаємо Sales Manager, який/яка вестиме повний цикл угоди по симулятору «Обрій» в Україні — від першого контакту з військовими підрозділами, навчальними центрами, державними структурами та розробниками БпЛА до передачі клієнта команді Support.
За посиланням ви знайдете загальну інформацію про продукт: obriy.airforce.
Основні обов’язки:
пошук потенційних клієнтів (військові підрозділи, навчальні центри, державні структури, розробники та виробники БпЛА) в Україні, перший контакт;
виявлення потреб клієнта та консультування щодо можливостей продукту;
ведення угоди від першого контакту до підписання — ви власник процесу на всьому шляху;
організація демонстрацій продукту у співпраці з командою Support/Solution;
підготовка комерційних пропозицій і ведення клієнтської бази в CRM;
узгодження комерційних і договірних умов у співпраці з Legal та Product ownership;
передача клієнта команді Support після завершення угоди.
Що для нас важливо:
3+ роки досвіду в продажах B2B/B2G, бажано в оборонній, безпековій або технологічній сфері;
досвід роботи із ЗСУ, силовими структурами, навчальними центрами чи розробниками/виробниками БпЛА — суттєва перевага;
базове розуміння принципів роботи БпЛА та симуляційного ПЗ;
досвід ведення переговорів та узгодження умов угод із клієнтами;
розуміння принципів роботи CRM-систем і готовність самостійно підібрати та впровадити відповідне рішення за потреби бізнесу;
готовність до відряджень по Україні для зустрічей з підрозділами, навчальними центрами та розробниками БпЛА;
проактивність, ownership повного циклу угоди, стресостійкість, дисциплінованість у веденні документації;
англійська від рівня Strong Intermediate для комунікації з міжнародними партнерами/NATO;
Буде плюсом:
розуміння логіки державних/оборонних закупівель в Україні (Prozorro, тендерні процедури);
готовність пройти перевірку/допуск, необхідний для роботи з оборонними замовниками.
Ми пропонуємо:
цікаву роботу в сфері розвитку технологій;
можливість застосовувати ваш досвід і навички для зміцнення обороноздатності України;
комфортні умови праці та ринкову заробітну плату;
відпустки, лікарняні та інші соціальні гарантії згідно з нормами чинного трудового законодавства;
роботу в команді, де цінується незалежність та ініціативність;
бронювання.
Відгукнутись на вакансію
