Sales Manager (Odoo)

Що робити

Залучати нових B2B-клієнтів і розвивати напрям продажу Odoo.
Проводити перші зустрічі та самостійно організовувати брифінги з потенційними клієнтами.
Виявляти потреби бізнесу, аналізувати поточні процеси компанії та визначати, які завдання можна вирішити за допомогою Odoo.
Визначати ключових осіб, які ухвалюють рішення, бюджет проєкту та процес погодження співпраці.
Презентувати рішення через бізнес-цінність: пояснювати, як автоматизація вплине на витрати, ефективність і фінансові результати компанії.

Від 1 року досвіду в B2B-продажах.
Досвід ведення угод від 500 000 грн із циклом продажу від одного місяця та залученням кількох осіб, які ухвалюють рішення.
Розуміння бізнес-процесів компаній: продажі, склад, виробництво, фінанси.
Уміння спілкуватися з власниками бізнесу мовою бізнес-результатів і фінансової вигоди, а не лише функціоналу продукту.
Навички самостійного проведення брифінгів, виявлення потреб і кваліфікації угод: визначення ЛПР, бюджету, процесу ухвалення рішення та потенційних ризиків для клієнта.

Досвід продажу складних IT-рішень: ERP, CRM, облікових систем, IT-інтеграцій або послуг із впровадження.
Знання Odoo або інших ERP/CRM-систем.
Практичне використання методологій MEDDPICC, MEDDIC, SPIN, Challenger або інших підходів до кваліфікації складних угод.
Досвід участі в тендерах, закупівлях і погодженні договорів із юридичними відділами клієнтів.
Досвід роботи з клієнтами зі сфер торгівлі, виробництва, дистрибуції, агро або мілтеху.

Знайдено через trackr.help/jobs · Канал: @trackrhelp · Бот для персональних сповіщень: @trackrhelpBot