Вітаємо! Ми — команда ToDo🧡 Ми спеціалізуємося на впровадженні ERP-систем для автоматизації бізнесу, а також розробляємо власні IT-продукти.Напрямок саме нашої команди — діджиталізація бізнес-процесів підприємств на базі Odoo — найпопулярнішої ERP-системи у світі. Ми одна з сертифікованих компаній в Україні, які впроваджують Odoo, і входимо до топ-3 серед впроваджувачів на українському ринку.
Зараз ми шукаємо Менеджера з продажу Odoo, який вміє працювати зі складними B2B-продуктами, розуміє потреби бізнесу та може провести клієнта від першого контакту до укладення угоди.
Що ти будеш робити?
Залучати нових B2B-клієнтів і розвивати напрям продажу Odoo.
Проводити перші зустрічі та самостійно організовувати брифінги з потенційними клієнтами.
Виявляти потреби бізнесу, аналізувати поточні процеси компанії та визначати, які завдання можна вирішити за допомогою Odoo.
Визначати ключових осіб, які ухвалюють рішення, бюджет проєкту та процес погодження співпраці.
Презентувати рішення через бізнес-цінність: пояснювати, як автоматизація вплине на витрати, ефективність і фінансові результати компанії.
Вести переговори з власниками бізнесу, фінансовими директорами, головними бухгалтерами та IT-керівниками.
Супроводжувати угоду на всіх етапах: від першого контакту до підписання договору.
Працювати з довгим циклом продажу, підтримувати комунікацію з клієнтом і контролювати наступні кроки.
Вести CRM: фіксувати історію взаємодії, домовленості, суми угод і наступні кроки.
Співпрацювати з командою впровадження для підготовки пропозицій і формування рішень під потреби клієнта.
Що ми очікуємо?
Від 1 року досвіду в B2B-продажах.
Досвід ведення угод від 500 000 грн із циклом продажу від одного місяця та залученням кількох осіб, які ухвалюють рішення.
Розуміння бізнес-процесів компаній: продажі, склад, виробництво, фінанси.
Уміння спілкуватися з власниками бізнесу мовою бізнес-результатів і фінансової вигоди, а не лише функціоналу продукту.
Навички самостійного проведення брифінгів, виявлення потреб і кваліфікації угод: визначення ЛПР, бюджету, процесу ухвалення рішення та потенційних ризиків для клієнта.
Досвід системної роботи з CRM: ведення угод, фіксація домовленостей і контроль наступних кроків.
Грамотна усна та письмова українська мова, впевнена комунікація телефоном і на відеозустрічах.
Буде перевагою:
Досвід продажу складних IT-рішень: ERP, CRM, облікових систем, IT-інтеграцій або послуг із впровадження.
Знання Odoo або інших ERP/CRM-систем.
Практичне використання методологій MEDDPICC, MEDDIC, SPIN, Challenger або інших підходів до кваліфікації складних угод.
Досвід участі в тендерах, закупівлях і погодженні договорів із юридичними відділами клієнтів.
Досвід роботи з клієнтами зі сфер торгівлі, виробництва, дистрибуції, агро або мілтеху.
Що ти отримаєш?
Можливість розвиватися у сфері ERP-рішень та цифрової трансформації бізнесу — одному з перспективних напрямів українського IT.
Гнучкий формат роботи: офіс, гібрид або повністю віддалена робота.
Корпоративні курси англійської мови з фокусом на бізнес-комунікацію.
Підтримку твого здоров’я — корпоративне медичне страхування.
Доступ до внутрішніх навчальних курсів та компенсацію зовнішнього навчання.
Можливість бронювання.
Крутий мікроклімат у команді, яка заряджає енергією, підтримує та не душить мікроменеджментом.
Відгукнутись на вакансію
