Sales Manager B2B | Енергоменеджмент | Київ
Світеко шукає менеджера з B2B-продажів для розвитку нового напряму енергоменеджменту.
Ми працюємо з автоматизацією будівель, IoT та інженерними системами з 2014 року. Серед клієнтів — BILLA, Vodafone, Metinvest.
Новий напрям допомагає комерційним і промисловим підприємствам зменшувати витрати на електроенергію, керувати піковими навантаженнями та оптимізувати енергоспоживання.
Умови • Фікс: $1 500/міс. • $200 за кожне оплачене енергетичне обстеження • 4% від суми підписаного контракту • Реальний дохід при виконанні плану: $2 300–2 500+ на місяць • Середній чек проєкту: $20 000–300 000
Формат роботи Київ, гібрид: • 3 дні в офісі • 2 дні віддалено • 4–6 днів на місяць — виїзди до клієнтів по Україні
Що потрібно робити • працювати з B2B-клієнтами: виробництво, рітейл, логістика, комерційна нерухомість; • проводити переговори з власниками, директорами, CFO та головними інженерами; • продавати платне енергетичне обстеження вартістю $1 000–3 000; • разом з інженерами формувати рішення та економічне обґрунтування для клієнта; • переводити обстеження у контракти на впровадження; • вести угоду від першого контакту до договору та авансу; • працювати з холодною базою, вхідними та партнерськими лідами; • вести pipeline та всі активності в CRM; • розвивати партнерський канал.
Орієнтири по результату • близько 20–25 нових лідів на місяць; • 10+ перших зустрічей; • 2–3 оплачені обстеження на місяць; • цикл угоди — орієнтовно 2–4 місяці.
Кого шукаємо • від 3 років досвіду B2B-продажів; • досвід продажу складних продуктів, обладнання, IT або інженерних рішень; • бажано: енергетика, енергоефективність, ESCO, BMS, автоматизація, телеком, industrial solutions; • досвід переговорів з ЛПР рівня власника / CEO / CFO / технічного директора; • вміння продавати через ROI, payback та економічний ефект, а не через знижку; • досвід холодного пошуку клієнтів; • системна робота в CRM; • готовність назвати конкретні результати попередніх продажів: план, факт, середній чек та кількість угод.
Плюсом буде технічна освіта або розуміння енергетики, електротехніки, BMS чи промислової автоматизації.
Що даємо • підготовлену базу потенційних клієнтів; • сильну інженерну команду; • продукт із зрозумілою економікою для бізнесу; • відомі клієнтські кейси; • пряме підпорядкування CEO напряму; • можливість фактично з нуля разом із командою побудувати новий комерційний напрям.
Відгук Надсилайте резюме та коротко опишіть вашу найбільшу B2B-угоду:
що продали / кому / сума контракту / скільки тривав цикл продажу.
