Шукаємо людину, яка не боїться телефону і вміє продавати через холодні дзвінки.
Grade.app — операційна система / ERP для IT та digital-компаній.
Ми допомагаємо компаніям наводити порядок у бізнесі та об’єднувати ключові процеси — людей, фінанси, продажі, проєкти та операційну діяльність — в єдиній системі.
Зараз ми активно шукаємо клієнтів і нам потрібен сильний sales manager, основним завданням якого буде холодний пошук потенційних клієнтів і холодні дзвінки.
Що буде вашою головною роботою
телефонувати потенційним клієнтам;
проходити секретарів, адміністраторів та інших «воротарів»;
виходити на CEO, COO, HRD та власників компаній;
проводити першу розмову;
виявляти інтерес і потребу;
домовлятися про презентацію Grade;
проводити презентацію або передавати клієнта далі по sales-процесу;
системно вести свою базу та воронку.
Це не вакансія для роботи тільки з теплими лідами.
Тому якщо холодні дзвінки вам не подобаються, викликають страх або ви вважаєте, що «вони вже не працюють» — скоріше за все, ми не підійдемо один одному.
Кого ми шукаємо
Людину, яка:
має досвід холодних B2B-дзвінків;
не боїться багато телефонувати;
може почати розмову з незнайомою людиною та утримати її увагу;
не здається після кількох відмов;
вміє працювати зі скриптом, але не звучить як робот;
може швидко зрозуміти бізнес клієнта;
вміє пояснити цінність складного продукту простою мовою;
комфортно спілкується з CEO та керівниками компаній;
орієнтований не на кількість дзвінків, а на результат.
Наші потенційні клієнти
Переважно IT та digital-компанії.
Наші основні співрозмовники:
CEO / Founder;
COO;
HR Director;
Head of HR;
інші керівники, які впливають на операційні процеси компанії.
Що буде плюсом
досвід продажів IT-продуктів;
досвід роботи з SaaS;
досвід продажу CRM, ERP, HRM або інших B2B-рішень;
розуміння IT-аутсорсингового та digital-бізнесу;
досвід активних outbound-продажів.
Що ми пропонуємо
Фіксовану ставку + бонус за результат.
Чітко визначену систему продажів.
Базу та портрети потенційних клієнтів.
Скрипти, презентації та маркетингові матеріали.
Постійне вдосконалення sales-процесу разом із командою.
Віддалений формат роботи.
Можливість вирости разом із продуктом і побудувати сильний sales-напрямок.
Якщо коротко
Ми шукаємо не «менеджера, який буде красиво вести Instagram і відповідати на заявки».
Ми шукаємо людину, яка:
візьме телефон → подзвонить незнайомому потенційному клієнту → зацікавить його → домовиться про зустріч → допоможе перетворити контакт на клієнта.
Якщо це про вас — будемо раді познайомитися.
