Сильний продукт починається з розуміння того, що насправді потрібно клієнту.
SHERIFF — національний оператор охорони, який уже понад 20 років щодня захищає людей, бізнес і майно по всій Україні: фізична охорона, розмінування, інкасація, системи безпеки, відеоконтроль, пожежна безпека, кібербезпека, супровід вантажів та інші.
Наша команда — це понад 2000 шерифівців, об'єднаних спільною місією: робити світ, з яким ми взаємодіємо, безпечним, а життя наших клієнтів — без зайвих тривог.
Наразі шукаємо Product Marketing Manager — людину, яка допоможе нам подивитися на всі продукти SHERIFF очима клієнта, ринку та бізнесу.
На цій ролі ти працюватимеш на стику продуктової стратегії, маркетингу та комерції: аналізуватимеш продуктовий портфель холдингу, шукатимеш точки для його розвитку, допомагатимеш створювати нові продукти й пакетні пропозиції, формувати їх позиціонування та виводити їх на ринок.
Це роль для людини, яка не просто «робить маркетинг», а хоче впливати на те, що саме ми продаємо, кому, за якою цінністю та як це має виглядати на ринку.
Що чекає тебе на цій ролі:
Перші 2−3 місяці — продуктовий аудит холдингу
Твоїм першим великим проєктом стане комплексний аудит продуктів SHERIFF спільно з керівниками всіх напрямків.
Побудова єдиного каталогу продуктів і послуг усіх 11 напрямків SHERIFF: продукт → напрямок → сегмент → канал залучення
Уніфікація інформації про ціни, знижки та комерційні умови за напрямками й регіонами: Київ, Львівський регіон, міжнародні ринки
Формування портрета цільової аудиторії для кожного продукту: B2B/B2C-сегменти, тригери купівлі, потреби та customer journey
Аналіз конкурентного середовища Києва та Львівського регіону: продуктова лінійка, ціни, позиціонування та УТП
Аналіз міжнародних гравців і бенчмарків на ринках Франції, Німеччини та Румунії
Координація збору даних із керівниками бізнес-напрямків та систематизація інформації
Формування єдиної продуктової бази, цінової матриці та карти конкурентів як робочих інструментів холдингу
Далі — постійна функція Product Marketing Manager
Продуктова стратегія
Аналіз продуктового портфеля та підготовка пропозицій щодо його розвитку
Виявлення можливостей для посилення, трансформації, об'єднання або згортання окремих продуктів
Пошук незакритих потреб ринку та можливостей для запуску нових продуктів
Розробка пакетних пропозицій та кроссейл-рішень між напрямками SHERIFF
Підготовка рекомендацій щодо ціноутворення на основі цінності продукту, конкурентного середовища та юніт-економіки
Формування roadmap запуску нових продуктів і пакетних пропозицій
Go-to-market
Розробка плану виведення нових продуктів і пакетів на ринок: канали, терміни, відповідальні та ключові етапи
Підготовка sales enablement-матеріалів для комерційної команди: продуктові презентації, скрипти, battle cards та інші інструменти для продажів
Координація запусків разом із комерційним напрямком
Збір зворотного зв’язку від команди продажів та клієнтів і його інтеграція назад у продуктову стратегію
Визначення та аналіз метрик успішності запусків: adoption rate, перші угоди за визначений період, конверсія кроссейл-пропозицій та інші показники
Позиціонування та комунікація
Формування єдиної системи позиціонування продуктів між бізнес-напрямками та центрами прибутку
Робота над тим, щоб різні напрямки SHERIFF не конкурували між собою за одного клієнта, а доповнювали один одного
Розробка ключових меседжів і tone of voice для різних сегментів цільової аудиторії
Підтримка актуальності продуктової бази та цінової матриці з регулярним квартальним переглядом
Ініціювання ребрендингу або перейменування продуктових ліній, коли цього потребує ринок чи стратегія продукту
Робота над продуктовими лінійками SHERIFF та їх розвитком — зокрема, на прикладі таких напрямків, як SHERIFF Base
Який досвід і навички стануть у пригоді:
Досвід у Product Marketing, Product Management, Marketing Strategy, Brand Management або суміжній ролі
Розуміння принципів product-ma
