АТМОСФЕРА шукає New Ventures Lead — людину, яка буде знаходити нові можливості для розвитку бізнесу, перевіряти їх на реальному ринку та перетворювати найперспективніші на нові продукти й бізнес-напрями.
Ми працюємо у сфері сонячної енергетики та енергетичних рішень, але не хочемо обмежувати пошук нових можливостей лише нашим поточним бізнесом.
Це роль для людини з підприємницьким мисленням, якій цікаво не просто генерувати ідеї чи готувати презентації, а самостійно пройти шлях від гіпотези та розмов із потенційними клієнтами — до MVP, пілоту, перших комерційних підтверджень і рішення про масштабування.
Що потрібно буде робити
Шукати нові можливості для бізнесу
-аналізувати ринки, технології, клієнтські потреби та нові бізнес-моделі;
-знаходити перспективні продукти, сервіси та напрями;
-формувати й пріоритезувати бізнес-гіпотези.
Перевіряти, чи є за ідеєю реальний бізнес
проводити Customer discovery та самостійно спілкуватися з потенційними клієнтами;
перевіряти попит до того, як компанія інвестує значні ресурси;
рахувати unit economics, P&L, необхідні інвестиції, ризики та потенційну окупність;
визначати критерії успіху для кожної гіпотези;
вчасно закривати гіпотези, які не підтвердилися.
Запускати MVP та пілоти
перетворювати перспективні гіпотези на MVP/pilot;
знаходити необхідні ресурси всередині та поза компанією;
залучати технічні, комерційні, маркетингові, фінансові та юридичні команди;
знаходити зовнішніх підрядників і технологічних партнерів;
шукати перших клієнтів та перевіряти комерційну модель на практиці.
Залучати зовнішні ресурси
шукати партнерства, грантові програми, донорське або інше зовнішнє фінансування;
за можливості запускати нові проєкти не лише за рахунок ресурсів компанії;
за потреби формувати команду нового напряму за рахунок залученого фінансування.
Кого ми шукаємо
Нам важливіше що ви реально запускали, ніж назва вашої попередньої посади.
Ви можете бути Business Development / New Business / New Ventures Lead, Product Lead, Product Manager, founder/co-founder або керівником нового напряму.
Для нас важливо, щоб у вас був практичний досвід:
запуску продуктів, сервісів або нових бізнес-напрямів від ідеї до ринку;
Customer discovery та перевірки бізнес-гіпотез;
створення й тестування MVP;
оцінки unit economics, P&L та комерційного потенціалу;
переговорів із клієнтами, партнерами та підрядниками;
роботи в умовах, коли на старті немає готового ТЗ, команди та однозначно правильної відповіді.
Шукаємо самостійну людину, яка вміє одночасно мислити стратегічно й працювати руками: провести інтерв’ю з клієнтом, порахувати модель, знайти партнера, організувати пілот і представити CEO аргументоване рішення — інвестуємо далі чи закриваємо гіпотезу.
Буде великою перевагою
власний підприємницький або startup-досвід;
B2B та складні/технологічні продукти;
energy, cleantech, hardware, системна інтеграція;
досвід продажів і запуску нових ринків;
залучення грантів, інвестицій або іншого зовнішнього фінансування;
побудова партнерств.
При цьому досвід саме в сонячній енергетиці та інженерна освіта не є обов’язковими.
Якого результату очікуємо
У перші місяці — занурення в бізнес АТМОСФЕРИ, клієнтів і доступні ресурси, формування портфеля гіпотез та вибір пріоритетів.
Далі — Customer discovery, економічна оцінка, перевірка попиту та відбір гіпотез для MVP/pilot.
Протягом 6-9 місяців ми хочемо побачити:
системно перевірені бізнес-гіпотези;
підтверджений або спростований клієнтський попит;
запущені MVP/pilot за перспективними напрямами;
перші комерційні підтвердження: LOI, домовленості, перші клієнти або продажі — залежно від специфіки й довжини циклу конкретного продукту;
зрозумілу економіку перспективних напрямів;
аргументовані рішення, що масштабувати, що змінювати, а що закривати.
Ми не вважаємо невдалу гіпотезу провалом, якщо вона була швидко й якісно перевірена та дозволила не витрачати ресурси на неперспективний напрям.
Як буде організована робота
Роль напряму підпорядк
