Computools шукає Marketing Research Specialist! Якщо тобі цікаво досліджувати ринки, знаходити інформацію у відкритих джерелах і перетворювати її на практичні рішення для маркетингу — приєднуйся до нашої команди.
У цій ролі ти проводитимеш кабінетні дослідження міжнародних B2B-ринків, аналізуватимеш конкурентів і потенційних клієнтів, працюватимеш з OSINT та AI-інструментами й готуватимеш дані для outbound-маркетингу.
Що ми очікуємо:
2+ роки досвіду в маркетингових дослідженнях, конкурентній аналітиці, B2B-маркетингу або lead research;
Практичний досвід проведення кабінетних досліджень: від формулювання питання та вибору джерел до висновків і рекомендацій;
Знання методів та інструментів OSINT: розширений пошук, пошукові оператори, робота із соціальними мережами, корпоративними сайтами, відкритими реєстрами, галузевими базами та вебархівами;
Уміння перевіряти достовірність і актуальність інформації, зіставляти джерела та відокремлювати факти від припущень;
Розуміння B2B-маркетингу, ICP, сегментації, кваліфікації потенційних клієнтів та принципів outbound-лідогенерації;
Досвід пошуку й дослідження компаній, визначення осіб, які ухвалюють рішення, та перевірки їхніх професійних контактів;
Розуміння принципів ведення та актуалізації баз компаній і контактів у CRM;
Практичний досвід використання AI-інструментів для пошуку, структурування й аналізу інформації з перевіркою отриманих результатів;
Аналітичне мислення, уважність до деталей, самостійність та вміння стисло презентувати результати досліджень.
Буде перевагою:
Досвід дослідження міжнародних ринків IT-послуг або B2B SaaS, зокрема США та Європи;
Знання платформ для OSINT-досліджень і перевірки корпоративних зв’язків: Maltego, OpenCorporates;
Досвід аналізу розвитку та фінансування компаній за допомогою Crunchbase;
Досвід пошуку цільових компаній і контактів через LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io;
Знання сервісів пошуку та перевірки email-контактів: Hunter, Snov.io, ZeroBounce;
Досвід збагачення даних та автоматизації збору інформації за допомогою Clay, Apify, PhantomBuster;
Знайомство з Instantly або аналогічними платформами для outbound-кампаній; розуміння персоналізації, послідовностей повідомлень та основних метрик.
Досвід із частиною зазначених інструментів або їхніми аналогами буде перевагою. Знання всього переліку не є обов’язковим.
Знання мов:
Англійська на рівні Upper-Intermediate або вище для дослідження міжнародних джерел та підготовки аналітичних матеріалів.
Основні обов’язки:
Проведення кабінетних досліджень ринків, галузей і сегментів відповідно до бізнес-пріоритетів компанії;
Аналіз конкурентів: послуги, позиціонування, цільові клієнти, кейси, ціни та канали залучення;
Дослідження цільових компаній: бізнес-модель, масштаб, технологічний контекст, актуальні ініціативи та можливі потреби;
Пошук осіб, які ухвалюють рішення, інших учасників закупівлі та їхніх професійних контактів;
Виявлення сигналів потенційної потреби: інвестиції, розширення бізнесу, найм, запуск продуктів, зміни в керівництві та технологіях;
Формування, перевірка, збагачення й актуалізація баз компаній і контактів для outbound-кампаній;
Підготовка контексту та обґрунтованих гіпотез для персоналізованої комунікації з потенційними клієнтами;
Створення аналітичних звітів, порівняльних таблиць і профілів компаній із посиланнями на джерела та практичними рекомендаціями;
Пошук і тестування нових джерел даних, дослідницьких інструментів та способів автоматизації рутинних завдань.
