Про компанію
Ми розвиваємо міжнародний крипто B2B-продукт та шукаємо спеціаліста для нашого клієнта, який допоможе системно залучати потенційних клієнтів і розвивати outbound-напрям.
Основні завдання
Пошук та формування бази потенційних клієнтів на цільових ринках.
Визначення та опрацювання ICP (Ideal Customer Profile).
Пошук decision-makers та ключових осіб, які приймають рішення в компаніях.
Проведення outbound-комунікації через LinkedIn, email та інші релевантні канали.
Підготовка та тестування персоналізованих повідомлень і outreach-ланцюжків.
Робота з інструментами для пошуку, enrichment та автоматизації лідів (apollo, hublead etc).
Сегментація бази та запуск targeted outreach-кампаній.
Аналіз результатів кампаній: open rate, reply rate, positive replies, meetings booked та конверсія на етапах воронки.
Постійна оптимізація підходів, каналів, ICP та сценаріїв комунікації.
Ведення та актуалізація даних у CRM.
Передача кваліфікованих лідів Sales-команді.
Що для нас важливо
Досвід роботи у Lead Generation / SDR / BDR / Outbound від 2 років.
Практичний досвід роботи з B2B-аудиторією.
Досвід холодного пошуку та outbound-комунікації.
Розуміння принципів побудови ICP та B2B sales funnel.
Досвід роботи з міжнародними ринками.
Вміння самостійно знаходити потрібні компанії та decision-makers.
Вміння працювати з великими базами даних та систематизувати інформацію.
Навички аналізу ефективності outreach-кампаній.
Англійська мова — впевнений рівень для письмової та робочої комунікації.
Самостійність, системність та орієнтація на результат.
Буде перевагою
Досвід роботи з SaaS, FinTech, Web3, Crypto або iGaming.
Досвід роботи з Tier-1 ринками.
Досвід використання Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Clay, Instantly, Smartlead, Snov.io та аналогічних інструментів.
Досвід автоматизації процесів Lead Generation.
Розуміння email deliverability та принципів побудови cold email campaigns.
Досвід роботи з CRM та аналітичними інструментами.
Ми пропонуємо
Роботу з міжнародним B2B-продуктом.
Можливість самостійно впливати на процеси Lead Generation та результат.
Роботу в команді із Sales та Product.
Можливість розвивати outbound-напрям та масштабувати ефективні канали.
Динамічне середовище та завдання, де результат безпосередньо залежить від твоїх дій.
