Наш партнер українська компанія у сфері IT-інтеграції, яка понад 12 років реалізує комплексні технологічні рішення для бізнесу.
Працює з IT-обладнанням, програмним забезпеченням, серверною та мережевою інфраструктурою, кібербезпекою й корпоративними IT-рішеннями. Компанія має представництво у Польщі та реалізує проєкти в понад 65 країнах.
Зараз ми шукаємо Key Account Manager з досвідом у сфері IT-інтеграції, який розвиватиме співпрацю з корпоративними клієнтами та супроводжуватиме комплексні IT-проєкти.
Основні задачі
розвивати портфель ключових корпоративних клієнтів;
збільшувати обсяг продажів і знаходити нові потреби всередині чинних акаунтів;
залучати нових B2B-клієнтів;
проводити зустрічі, переговори та презентації;
разом з інженерами й пресейл-командою формувати рішення під задачі клієнта;
готувати та захищати комерційні пропозиції;
координувати реалізацію проєктів, строки постачання й роботу внутрішніх команд;
контролювати документообіг, оплату та дебіторську заборгованість;
вести угоди й активності в CRM;
брати участь у тендерах і проєктних продажах.
Який досвід необхідний для цієї ролі
досвід продажу або розвитку корпоративних клієнтів у сфері IT-інтеграції;
розуміння Hardware, Software, хмарних, інфраструктурних, мережевих або кібербезпекових рішень;
досвід роботи з середнім і великим бізнесом;
уміння розвивати чинних клієнтів і знаходити можливості для додаткових продажів;
досвід повного циклу B2B-продажу;
уміння працювати разом із технічними спеціалістами;
системність, проактивність і відповідальність за результат;
готовність працювати з офісу в Києві.
Компанія пропонує
офіційне працевлаштування;
бонуси та KPI після випробувального терміну;
навчання від виробників, постачальників і внутрішніх експертів;
роботу з широким портфелем IT-рішень і великими корпоративними клієнтами;
участь у комплексних та міжнародних проєктах;
професійний і кар’єрний розвиток;
сучасний офіс у Києві;
Формат: офіс, Київ;
Графік: понеділок—п’ятниця, 09:00–18:00;
Випробувальний термін: 3 місяці;
Відрядження: інколи.
Компанія шукає людину, яка зможе стати партнером для ключових клієнтів, розвивати співпрацю та вести складні IT-проєкти до результату.
