LIGA ZAKON шукає Керівника продажів бізнес-напрямку.
Ми розвиваємо LIGA360 — B2B SaaS-продукт у сфері LegalTech, яким користуються компанії та професіонали для роботи з правовою і бізнес-інформацією.
Шукаємо сильного керівника продажів, який очолить продажі бізнес-напрямку та відповідатиме за головний результат — виконання планів продажів.
Що буде у зоні відповідальності:
Управління командами Hunters та Farmers: залучення нових клієнтів, утримання та розвиток діючих.
Продажі в різних сегментах: великі та ключові клієнти, корпоративний бізнес, малий і середній бізнес, самозайняті професіонали.
Декомпозиція планів продажів до команд і менеджерів та контроль їх виконання.
Управління воронками, pipeline, конверсіями та прогнозом продажів.
Розробка, впровадження та контроль стандартів продажів для Hunters і Farmers.
Побудова культури системної роботи в CRM: якість даних, дисципліна, активності, наступні кроки, аналітика.
Регулярний контроль роботи менеджерів та якості комунікації з клієнтами.
Особиста участь у складних переговорах та роботі з великими і стратегічними клієнтами.
Розвиток клієнтської бази: retention, upsell, cross-sell, зниження churn.
Навчання та розвиток команди спільно з Sales Academy.
Кого ми шукаємо:
Досвід керівником продажів / Head of Sales / Sales Director у B2B.
Досвід управління командами активних продажів та роботи з діючими клієнтами.
Досвід роботи з різними сегментами: від великих корпоративних клієнтів до SMB.
Сильне розуміння воронки продажів, KPI та CRM.
Вміння управляти продажами через цифри, процеси та регулярний менеджмент.
Сильні навички переговорів, управління, навчання та розвитку команди.
Досвід у B2B SaaS, IT або технологічних продуктах буде перевагою.
Нам важливий hands-on керівник. Не той, хто бачить проблему у звіті наприкінці місяця, а той, хто розуміє, що відбувається у воронці сьогодні. Хто вміє працювати і з цифрами, і з людьми. Встановлювати зрозумілі правила. Розвивати команду. Включатися у складні угоди. І будувати продажі як керовану систему.
Головний критерій успіху цієї ролі простий: команда системно виконує план продажів.
Що ми пропонуємо:
Конкурентну винагороду: фіксована частина + бонус за результат.
Прямий вплив на результати бізнес-напрямку.
Сильний B2B-продукт із великою та різноманітною клієнтською базою.
Можливість перебудовувати та вдосконалювати процеси продажів.
Можливість розвивати команду та впроваджувати власні управлінські підходи.
Роботу з різними сегментами ринку: від великих компаній до малого бізнесу та самозайнятих професіоналів.
