Head of Supply | FinTech
Наш партнер — міжнародна FinTech-компанія, яка розробляє та масштабує платіжні рішення для міжнародних ринків. Команда налічує понад 70 людей, компанія вже має значну частку на одному з найскладніших платіжних ринків і відкриває нові великі гео.
Комерційний відділ щомісяця росте більш ніж на 10% обороту. Тепер потрібна людина, яка вибудує Supply так, щоб він не просто встигав за цим ростом, а випереджав його. Частина бази вже є, але її треба систематизувати, перезібрати й масштабувати. Простору для власних рішень тут дуже багато.
Кого шукаємо
Нам потрібен управлінець, який вже будував supply-напрям у фінтеху своїми руками: знайшов і підключив мережу провайдерів, сам зібрав команду й описав процеси. Без вашої участі команда має гасити «пожежі», а у вас має залишатися половина часу на стратегію.
Що ти робитимеш
Будуватимеш supply-напрям: стратегію, структуру, регламенти, KPI.
Шукатимеш, оцінюватимеш і підключатимеш PSP, платіжні канали, обмінники та інших постачальників платіжних рішень, вестимеш переговори та переглядатимеш комерційні умови.
Збиратимеш команду з нуля: ресерчерів / хантерів, які шукають і підключають партнерів, і аккаунт-менеджерів, які їх ведуть. Наймання, навчання й методологія будуть на тобі.
Будуватимеш мережу агентів і локальних партнерів на ключових гео, зокрема на нових.
Контролюватимеш доступність, стабільність і якість провайдерів та триматимеш пул альтернатив.
Перевірятимеш гіпотези й адаптуватимеш supply-модель під волатильний ринок і нові гео.
Працюватимеш разом із Finance, Operations, та комерційним відділом.
Обов'язкові вимоги
Від 2 років досвіду у фінтех-вертикалі: PSP, процесинг, P2P-платформа, обмінник, криптобіржа, банкінг або acquiring. Ти розумієш, як працюють pay-in / pay-out, комісії, курси, AML та ризики.
Досвід саме в Supply: закупівля платіжних рішень, пошук, підключення та розвиток мережі провайдерів і партнерів. Досвід продажів мерчантам цього не замінює.
Досвід побудови власної команди та процесів з нуля: ти сам наймав, навчав, писав регламенти й KPI. Керування командою, яку тобі передали, тут не підходить.
Сильні переговорні навички, самостійність, готовність швидко брати на себе відповідальність.
Англійська від B2 і вільна комунікація з командою українською / російською.
Буде плюсом
Досвід в iGaming.
Розуміння ринку Індії / Азії та специфіки роботи з локальними партнерами.
Ми пропонуємо
Можливість побудувати напрям і команду під себе з реальним впливом на бізнес і стратегічні рішення.
Компанію, яка вже має значну частку ринку і збільшила бюджет на цей напрям.
Винагороду, прив'язану до результату: фікс і бонусну частину обговоримо на співбесіді. Для сильних кандидатів готові обговорювати високий рівень доходу.
Віддалений формат і гнучкий графік.
Підтримку на онбордингу від фаундерів і команди.
Якщо ти вже будував supply у фінтеху і хочеш зробити це в компанії, яка росте, будемо раді знайомству!
Required domain experience: Fintech — 2 years (Gambling прибрати з обов'язкових)
Required languages: English — B2; Ukrainian / Russian — fluent
