The Fourth Law (Четвертий Закон) — провідний український виробник технологій автономності для дронів. Рішення компанії кодифіковані за стандартами НАТО та застосовуються у понад 50 підрозділах СОУ і 20+ виробників дронів. Наші вироби носять імена українських діячів розстріляного відродження та шістдесятників — Василя Стуса, Олени Теліги, Миколи Зерова та Анатолія Лупиноса. У 2026 році компанія отримала відзнаку від DOU як найперспективніший проект у сфері оборонних технологій.
Місія ролі: побудувати та масштабувати комерційний напрям бізнес юніту Autonomy, перетворюючи технологічні розробки на стратегічні партнерства з виробниками безпілотних систем та оборонними компаніями.
Основні задачі:
Особисто вести стратегічні угоди з виробниками БПЛА, системними інтеграторами та оборонними підрядниками
Визначати пріоритетні сегменти для масштабування комерційної функції
Будувати та підтримувати відносини на рівні C-level і ключових decision-makers
Управляти та розвивати команду продажів — ставити цілі, коучити, підвищувати ефективність процесів
Забезпечувати точність pipeline та прогнозів, звітувати перед Head of BU
Транслювати сигнали ринку в продуктову команду — бути голосом клієнта всередині компанії
Досвід та навички, які ми шукаємо:
5+ років у B2B enterprise-продажах технічних рішень — hardware, software або системна інтеграція
Досвід закриття складних угод з довгим циклом (3+ місяці) і множинними стейкхолдерами на стороні клієнта
Розуміння специфіки закупівель у defense, aerospace або держсекторі
Досвід управління командою sales
Технічна грамотність — здатність розібратись у продукті та вести переговори з інженерною аудиторією
Англійська на рівні впевнених ділових переговорів
Буде перевагою:
Існуюча мережа контактів серед виробників дронів або оборонних підрядників
Досвід продажів embedded software або AI/CV рішень
Знайомство з UAV-індустрією — розуміння ринку, гравців, циклів закупівель
Досвід роботи на міжнародних ринках у defense-сегменті
Чому варто обрати нас:
Можливості зростання, технічного та лідерського
Офіційне оформлення трудових відносин в Дія.Сіті.
Можливість бронювання військовозобов’язаних працівників згідно з вимогами чинного законодавства.
Щорічна оплачувана відпустка — 24 календарні дні.
Для ветеранів передбачена додаткова оплачувана відпустка — 14 календарних днів.
Оплачувані лікарняні відповідно до законодавства.
