Компанія VATAGA DRONE заснована у 2022 році в Україні. Ми спеціалізуємося на розробці та серійному виробництві FPV-дронів, плат ініціацій і наземних станцій управління.
Основна діяльність компанії зосереджена на створенні ефективних рішень для фронту — від інженерного проєктування й тестування до налагодженого серійного виробництва.
Ми поєднуємо інноваційні технології, практичний досвід і високі стандарти якості, щоб забезпечувати надійність кожного продукту в бойових умовах.
Основні задачі:
Розробка та реалізація стратегії продажів компанії разом із CEO: пріоритетні сегменти, канали продажів, комерційна політика та ціноутворення.
Планування продажів: постановка цілей і KPI, декомпозиція планів на команду, контроль виконання та відповідальність за результат відділу.
Управління командою менеджерів з продажу: постановка задач, регулярні 1:1, розвиток, навчання й мотивація; найм та адаптація нових менеджерів у міру зростання відділу.
Побудова та систематизація процесу продажів: етапи угоди, воронка, стандарти комерційних пропозицій, дисципліна ведення CRM і актуалізація даних щодо клієнтів та угод.
Особисте ведення ключових клієнтів і стратегічних угод: переговори на рівні осіб, які ухвалюють рішення, підготовка комерційних пропозицій, супровід підписання договорів — з виїздами до місць дислокації підрозділів ЗСУ (за потреби).
Розвиток мережі контактів у військовому та державному середовищі; пошук і залучення нових клієнтів — через команду й особисто.
Забезпечення повного циклу супроводу клієнта: від першого контакту до відвантаження продукції та післяпродажного супроводу — зворотний зв’язок, вирішення проблемних ситуацій, утримання та лояльність клієнтів.
Аналіз ринку, конкурентів і потреб клієнтів; передача зворотного зв’язку з фронту продуктовій та виробничій командам для вдосконалення продуктів і процесів.
Участь у плануванні та реалізації маркетингових активностей: виставки, галузеві заходи, презентації компанії.
Регулярна звітність для керівництва: виконання планів, стан воронки, прогноз продажів, ефективність команди.
Для ролі важливо:
Досвід у B2B/B2G-продажах від 5 років, із них 2+ роки — керування командою продажів із підтвердженими результатами виконання планів.
Досвід побудови або систематизації роботи відділу продажів: планування, воронка, CRM, мотивація команди, звітність.
Вміння вести переговори на рівні осіб, які ухвалюють рішення, і перетворювати перший контакт на довгу та стабільну співпрацю.
Активна мережа контактів у військовому середовищі та вміння швидко знаходити потрібних людей.
Переконлива комунікація та впевнені презентаційні навички.
Системність, дисципліна, відповідальність та ініціативність.
Готовність до відряджень, зокрема виїздів до місць дислокації підрозділів.
Буде плюсом:
Досвід продажів у defense tech або складних технічних B2B-продуктах — розуміння продукту на рівні, достатньому для експертної розмови з військовими.
Розуміння специфіки оборонних закупівель і роботи з державними замовниками.
Про роботу в Vataga Drone:
Відпустку: 24 календарні дні на рік, бронювання з першого робочого дня
Роботу з реальним впливом на обороноздатність країни
Пряме підпорядкування CСO — швидкі рішення, мінімум бюрократії
Перспективу кар’єрного зростання разом з компанією
