4bill — це платіжна система для сайтів, мобільних додатків і сервісів, що працюють онлайн. Ми існуємо, щоб змінити спосіб, у який світ здійснює платежі. Створюючи універсальний платіжний сервіс, ми робимо оплати простими, швидкими та зручними для кожного — незалежно від країни, валюти чи каналу.
Що нас об’єднує: наші цінності
Інновації — ми не боїмося експериментувати й шукати кращі рішення щодня.
Надійність — на нас можна покластися: у роботі, у продуктах, у стосунках.
Простота — віримо, що справжня сила — у зрозумілих і лаконічних рішеннях.
Глобальність — дивимось ширше, працюємо з урахуванням світового контексту.
Ми шукаємо стратегічно мислячого Head of Global Sales, який стане рушійною силою у створенні відділу продажів і допоможе вивести компанію на новий рівень. Якщо ви глибоко розумієте FinTech-ринок, маєте успішний досвід роботи з high-risk індустріями та хочете розвивати продукт з альтернативними методами оплати в регіонах LATAM, Asia та Europe, будемо раді бачити вас у нашій команді. Ця роль також передбачає участь у міжнародних галузевих подіях, де ви представлятимете компанію.
Що ми очікуємо від ідеального кандидата:
Від 5 років досвіду в B2B-продажах, з них 2–3 роки на керівних позиціях, а також успішний досвід у FinTech, Payments, High-Risk, iGaming або PSP.
Впевнена робота з клієнтами з high-risk індустрій, розуміння їхньої специфіки, ризиків і моделей монетизації.
Практичний досвід роботи з альтернативними методами оплати в регіонах LATAM (Аргентина, Бразилія та інші), Asia (Індія, Бангладеш, Пакистан) та Europe.
Підтверджений досвід побудови відділу продажів з нуля: від визначення структури та процесів до створення KPI, систем мотивації та планів розвитку команди.
Вимірювані результати в розробці та реалізації стратегій продажів, які дали зростання обсягів, покращення конверсії, розширення клієнтської бази та підвищення прибутковості.
Глибоке розуміння ринків онлайн-платежів, PSP, еквайрингу та eCommerce, вміння аналізувати тренди й конкурентів та адаптувати стратегію до змін на ринку.
Вміння вести переговори на рівні C-level, впевнено презентувати рішення та продавати їх великим міжнародним компаніям.
Сильне аналітичне мислення та здатність швидко ухвалювати обґрунтовані бізнес-рішення.
Вільна англійська. Знання іспанської буде суттєвою перевагою.
Ваші обов’язки та що ми очікуємо від цієї ролі:
Побудувати відділ продажів з нуля: визначити структуру, процеси та метрики, найняти потрібних спеціалістів і налагодити ефективну роботу команди.
Розробити та впровадити комплексну стратегію продажів, узгоджену з бізнес-цілями компанії та адаптовану до специфіки різних регіонів.
Знаходити нові ринки та сегменти, формувати стратегії виходу на ринок і забезпечувати зростання нашої присутності в ключових країнах.
Активно залучати нових клієнтів і партнерів, вести переговори, закривати угоди та масштабувати обсяги продажів.
Забезпечувати стабільне, прогнозоване зростання та досягнення квартальних і річних цілей.
Побудувати високоефективну команду: відповідати за її розвиток, навчання, постановку цілей і щоденну підтримку.
Впроваджувати нові інструменти (CRM, системи аналітики, автоматизацію), щоб підвищити ефективність процесів і загальні результати.
Вибудовувати довгострокові партнерства, підтримувати високий рівень задоволеності клієнтів і забезпечувати повторні продажі.
Забезпечувати тісну та ефективну взаємодію між командами продажів, акаунт-менеджменту, операцій і продукту, щоб усі процеси були узгоджені та працювали на спільні цілі.
Що ми пропонуємо:
Прямий вплив на розвиток продукту та дохід компанії.
Глобальний нетворкінг і участь у провідних галузевих подіях по всьому світу.
Англійська в реальній роботі: зустрічі, переговори та щоденна практика мови.
Міжнародний досвід: робота з різними ринками, культурами та регуляторними середовищами.
Конференції за рахунок компанії: стежте за трендами галузі та розширюйте свою мережу контактів, квиток оплачуємо ми.
Гнучкий графік і віддалена роб
