Ми — Українська компанія, розробляємо та виробляємо радіолектронні спецзасоби, що наближають перемогу. Повний цикл виробництва, сильне R&D, масштабованість та робочі продукти, що проходять бойові тестування і використовуються багатьма підрозділами.
Наша місія — забезпечити перевагу України на полі бою, шляхом створення технологічних засобів і рішень.
Наразі шукаємо Head of international sales
На цій посаді Ви будете:
Активно генерувати міжнародні продажі: пошук клієнтів, партнерів, виробників БПЛА, дистриб’юторів та державних/оборонних структур.
Розвивати продажі продуктів зв’язку: analog video, digital video, control links, video links та інших компонентів для БПЛА.
Самостійно вести повний цикл угоди: від першого контакту до комерційної пропозиції, переговорів, погодження умов і передачі в операційне виконання.
Формувати та вести міжнародний pipeline: країни, партнери, статуси, наступні кроки, потенційний обсяг угод.
Шукати нові revenue streams: прямий експорт, партнерські продажі, інтеграційні проєкти, локалізація, subcontracting, спільні програми.
Вибудовувати відносини з ключовими міжнародними клієнтами та партнерами.
Представляти компанію на міжнародних виставках, форумах, B2B-зустрічах та переговорах.
Працювати із запитами від іноземних клієнтів: кваліфікація потреб, підбір продуктів, узгодження тестових зразків, комерційних умов і технічних інтеграцій.
Координувати взаємодію з продуктовими, технічними, юридичними, експортними та операційними командами.
Допомагати будувати міжнародну sales-функцію: процеси, звітність, cтандарти роботи, sales materials, playbooks.
Наставляти BDM менеджерів, допомагати з пріоритизацією і складними переговорами.
Регулярно звітувати по активностях, pipeline, ризиках, прогнозу продажів і ключових можливостях.
Від кандидата ми очікуємо:
Досвід міжнародних B2B-продажів у hardware, defence tech, electronics, drones.
Сильний sales background: кандидат має сам вміти шукати клієнтів, відкривати двері, вести переговори й закривати угоди.
Досвід роботи з міжнародними партнерами, виробникамик, державними або оборонними замовниками буде перевагою.
Розуміння складних технічних продуктів і здатність швидко занурюватися в специфіку зв’язку, відеопередачі, БПЛА та військового застосування.
Вміння продавати не лише «продукт з каталогу», а й рішення, інтеграційні можливості, партнерські моделі та довгострокову співпрацю.
Вміння працювати в умовах невизначеності, змінних пріоритетів і швидкого розвитку продуктів.
Сильні навички переговорів, ділового листування та презентацій англійською мовою.
Здатність бути лідером без мікроменеджменту: допомагати команді, але не замінювати власну активність лише управлінням.
Готовність до міжнародних відряджень, виставок, зустрічей з партнерами та клієнтами.
Що ми пропонуємо:
Бронювання з першого робочого дня (відповідно до законодавства, за наявності необхідних документів).
Офіційне працевлаштування, оплачувана відпустка, повна компенсація лікарняних згідно законодавству.
Медичне страхування.
Конкурентна винагорода.
Участь в створенні амбітних та цікавих продуктів.
Мінімум бюрократії — короткий шлях від ідеї до її реалізації.
Ефективні рішення не відкладаються, а впроваджуються.
Швидке професійне зростання у сфері defense-tech.
Сучасна техніка для комфортної і продуктивної роботи.
Комфортний офіс зі снеками та фруктами, а також паркомісця для співробітників (робота full-time в офісі).
Гнучкий графік роботи ( 8:00-17:00/ 9:00-18:00/ 10:00-19:00/11:00-20:00).
Відгукнутись на вакансію
